【我的提問】

“公司產(chǎn)品出口兩年多來，出口額增長翻番，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。但隨著全球新興市場崛起和國內(nèi)越來越多企業(yè)‘出?！偁幰哺蛹ち伊?。新的一年，國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境變得更加復(fù)雜，國外市場怎樣才能更快下沉，精準(zhǔn)找到更多客戶？我們的訂單怎樣才能更多？”

——四川沃輪電氣制造有限公司總經(jīng)理助理 楊帆

【尋找答案】

技術(shù)加快迭代、同行競爭激烈，外貿(mào)生意難度升級

沃輪電氣成都總部展陳區(qū)域，最近剛換上了公司最新一批上市的新能源充電樁設(shè)備，其中不少已經(jīng)順利出口到了歐洲、東南亞和中亞等海外市場，里面還有幾款海外定制款。

“公司2020年成立，2024年啟動(dòng)外貿(mào)業(yè)務(wù)，2025年出口額就實(shí)現(xiàn)260%的增長。”楊帆說。

作為一家新能源汽車充換電系統(tǒng)、能量管理系統(tǒng)等綜合服務(wù)商，近年來得益于中國新能源汽車產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，這家處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的企業(yè)乘勢出擊，跟隨整車制造商的腳步，迅速把生意做到國際市場。

但產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展階段，也是企業(yè)間競爭最激烈的階段，從卷技術(shù)，到卷服務(wù)、卷價(jià)格。隨著市場變得更加透明，企業(yè)的利潤空間被壓得更低。

展廳一款色彩鮮艷的小型家用充電樁吸引了記者的注意，問了問價(jià)格，沒想到這個(gè)過去要賣五六千元一個(gè)的交流電充電樁，目前市面上幾百元就能買到。

“海外市場雖然空間很大，但隨著中國新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈條式出海，特別是在東南亞市場，中國企業(yè)相互競爭日益白熱化。”楊帆感慨，盡管沃輪的海外業(yè)務(wù)正加快多元化布局，并在歐美、中東等地有所拓展，但對這家只有兩年外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、規(guī)模居四川中等的民營企業(yè)來說，依然會有“拳頭打在棉花上”的感覺。

“步伐想再快一點(diǎn)，但當(dāng)進(jìn)入一個(gè)全新的國家或市場，具體怎么落地，客戶哪里找，怎么融入這個(gè)市場，一連串的問題都需要解決?！彼f。

“外貿(mào)新手”有困惑，老手也有疑問。

四川協(xié)力制藥股份有限公司已經(jīng)有21年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，每年?duì)I收的七成來源于海外市場。自上世紀(jì)80年代初創(chuàng)以來，如今該公司已與全球十大生物醫(yī)藥企業(yè)中的多家達(dá)成戰(zhàn)略合作，被列入了其核心供應(yīng)商，年出口訂單做到了近十億元級規(guī)模，在民營企業(yè)尤其是天然來源原料藥領(lǐng)域，屬于佼佼者。

1月12日，當(dāng)記者走進(jìn)這家藥企時(shí)，公司副總經(jīng)理鄧捷和團(tuán)隊(duì)正在復(fù)盤2025年的成果和問題。

“你們外貿(mào)生意都做那么大了，成為了實(shí)力派供應(yīng)商，問題會存在于哪些方面？”記者有些好奇。

鄧捷坦言，企業(yè)內(nèi)部管理精細(xì)化、產(chǎn)品研發(fā)精準(zhǔn)度、技術(shù)迭代速度等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是重要因素?！疤貏e是隨著國際供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈回流趨勢日益顯著，企業(yè)要與國內(nèi)外同行一起競技?！?/p>

在他看來，隨著東南亞等新興市場經(jīng)濟(jì)加快崛起，當(dāng)?shù)匦律α吭趦r(jià)格成本上的優(yōu)勢，將給企業(yè)帶來更大競爭壓力。

走向本地化 像國內(nèi)市場一樣落地深耕

記者走訪的企業(yè)，盡管領(lǐng)域和類別不同，大小不一，但大家均表示面臨同樣的挑戰(zhàn)：更復(fù)雜的國際貿(mào)易形勢、更高的綜合成本、更挑剔的要求。

“現(xiàn)在做國外市場，必須要像做國內(nèi)市場一樣，深耕當(dāng)?shù)?、市場下沉，才有更大增長空間?！彼拇ㄖ蘼?lián)國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理夏彥認(rèn)為，這為想要或已經(jīng)“走出去”的國內(nèi)企業(yè)提供了一種反向視角。

這家長期在非洲闖蕩的四川外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)，近年來對接了來自中國的企業(yè)多達(dá)百余家。因此，夏彥對外貿(mào)企業(yè)存在的最普遍、最突出的困惑與痛點(diǎn)很清楚。

“這幾年到非洲來考察和商務(wù)洽談的企業(yè)數(shù)量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，問題也很集中?！毕膹栴}主要分為兩類：一類是從未做過但想要拓展外貿(mào)的企業(yè)，這類企業(yè)在海外沒有資源，沒有客戶，屬于零基礎(chǔ)；另一類是正在做還想繼續(xù)深耕當(dāng)?shù)厥袌龅钠髽I(yè)，但這類企業(yè)絕大多數(shù)只知道產(chǎn)品賣到哪里，卻不知道終端客戶的具體畫像，是誰、在哪兒，等等。

夏彥認(rèn)為，如今海外市場對非本國項(xiàng)目，在產(chǎn)業(yè)落地、帶動(dòng)就業(yè)等方面都提出了更多要求，對外貿(mào)企業(yè)來說，只有在當(dāng)?shù)卦?，才能有更多機(jī)會。

去年4月，四川省商務(wù)廳認(rèn)定了33家外綜服企業(yè)名單，其目的就是為了借助這些企業(yè)的平臺資源，幫助和引導(dǎo)四川更多有需求的外貿(mào)企業(yè)開展海外業(yè)務(wù)。洲聯(lián)國際，正是其中一家。

在洲聯(lián)國際的辦公室墻上，貼著公司的一句口號：“走出去、沉下來?！边@也是夏彥正在探索的業(yè)務(wù)領(lǐng)域：為想要“走出去”的四川企業(yè)、中國企業(yè)提供外貿(mào)綜合服務(wù)，從產(chǎn)品定制設(shè)計(jì)開發(fā)、渠道對接、市場推介、海外市場考察、產(chǎn)品貿(mào)易、投資建廠等各方面開展業(yè)務(wù)合作。

“今年平臺的步子會邁得更大一些。”他告訴記者，2026年洲聯(lián)國際將把非洲的政商資源充分利用起來，一方面為國內(nèi)企業(yè)提供咨詢服務(wù)，另一方面幫助企業(yè)到非洲市場落地，降低生產(chǎn)成本、提高本地市場競爭力。

幫助企業(yè)更好“出海”抓訂單，四川正持續(xù)加大支持力度：從實(shí)施外貿(mào)企業(yè)培育工程，到“川行天下國際市場拓展活動(dòng)”給予企業(yè)出國參展相關(guān)補(bǔ)貼，再到開展通關(guān)便利化措施、加大AEO企業(yè)認(rèn)定等等，幫助廣大外貿(mào)企業(yè)一路“闖關(guān)”。

新的挑戰(zhàn)，也是新的機(jī)遇。在新的政策助力下，外貿(mào)企業(yè)們正在謀劃新的開局。協(xié)力制藥瞄準(zhǔn)制劑領(lǐng)域，將和歐洲知名企業(yè)合作，推進(jìn)制劑產(chǎn)品進(jìn)軍歐洲高端市場的布局，同時(shí)加大對南美洲等新興市場的落地開發(fā)。沃輪電氣則將從本地化布局入手，加快推進(jìn)中東海外服務(wù)基地建設(shè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交付、技術(shù)支持、售后保障的近距離響應(yīng)，同時(shí)針對不同區(qū)域市場“量體裁衣”，加大開拓拉美、東南亞等新興市場力度，以持續(xù)投入的技術(shù)創(chuàng)新和合規(guī)發(fā)展能力，爭取更多優(yōu)質(zhì)訂單。

大家相信，盡管2026年外貿(mào)挑戰(zhàn)依舊重重，但好的產(chǎn)品、好的技術(shù)、好的服務(wù)，市場永遠(yuǎn)不會缺席。