每經(jīng)記者｜葉曉丹    每經(jīng)編輯｜董興生    

2025年4月初，美國(guó)政府宣布對(duì)貿(mào)易伙伴征收所謂“對(duì)等關(guān)稅”，國(guó)內(nèi)不少外貿(mào)商家一度面臨對(duì)美出口高達(dá)245%的關(guān)稅。一時(shí)間，不少美國(guó)買(mǎi)家向中國(guó)外貿(mào)企業(yè)發(fā)出暫停訂單的要求。

4月底，面對(duì)美國(guó)媒體的鏡頭，義烏小商品城外貿(mào)商家聶自勤“霸氣”喊話：如果美國(guó)客戶(hù)不要，就給其他客戶(hù)。面對(duì)高關(guān)稅，毫不示弱的性格，讓聶自勤迅速在社交媒體走紅。

聶自勤在義烏經(jīng)營(yíng)了20多年萬(wàn)圣節(jié)用品，已是頭部商戶(hù)。事實(shí)上，聶自勤主營(yíng)的萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品，有50%的客戶(hù)來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)。按照往年慣例，4—6月份是出貨高峰期，2025年的“對(duì)等關(guān)稅”風(fēng)暴，直接沖擊了她的外貿(mào)生意。

“霸氣回應(yīng)”背后，這位義烏“最牛老板娘”承受著諸多難以言表的壓力，訂單、生產(chǎn)、庫(kù)存、現(xiàn)金流、客戶(hù)??她面對(duì)的是業(yè)務(wù)全鏈條的沖擊。

辦法總比困難多，聶自勤和國(guó)內(nèi)諸多民營(yíng)企業(yè)家一樣，在困難之下調(diào)整策略。她主動(dòng)降低姿態(tài)開(kāi)拓其他海外客戶(hù)，為緩解現(xiàn)金流壓力向客戶(hù)讓利，不再一味重倉(cāng)單一市場(chǎng)，內(nèi)外貿(mào)兩手抓，攻守兼?zhèn)洹?/p>

一個(gè)月后，中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談達(dá)成共識(shí)，給出了90天緩沖期。

大國(guó)博弈之下，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)個(gè)體也深刻感受到了產(chǎn)業(yè)鏈震蕩。一柜難求、一船難求、美國(guó)客戶(hù)蜂擁而至??時(shí)局的起伏和個(gè)體的事業(yè)同頻共振。在即將過(guò)去的2025年，聶自勤深刻體悟到了何謂風(fēng)大浪大，甘苦交織。

即將到來(lái)的2026年，她最期待什么？“無(wú)風(fēng)無(wú)浪，穩(wěn)定發(fā)展?！痹诮邮堋睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“NBD”）回訪時(shí)，聶自勤說(shuō)。

或許，這也是辛勞一年的無(wú)數(shù)外貿(mào)從業(yè)者的心聲。

聶自勤（右）接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝

以下為對(duì)話實(shí)錄：

關(guān)稅戰(zhàn)來(lái)時(shí)，三天沒(méi)合眼

NBD：今年4月份，美國(guó)宣布加征關(guān)稅之際，我們溝通過(guò)一次。當(dāng)時(shí)你霸氣回應(yīng)國(guó)際媒體，全網(wǎng)爆火，而現(xiàn)在與當(dāng)時(shí)的國(guó)際環(huán)境相比有了一定改變，這一年你經(jīng)歷了怎樣的變化？

聶自勤：4月份“關(guān)稅戰(zhàn)”剛開(kāi)始的時(shí)候，壓力很大，很多美國(guó)客戶(hù)的訂單都暫停了，基本暫停了1個(gè)月。當(dāng)時(shí)我們沒(méi)有一點(diǎn)思想準(zhǔn)備。那段時(shí)間，我們最怕積壓貨，壓2000萬(wàn)元的庫(kù)存等于壓2000萬(wàn)元的現(xiàn)金。壓力很大，萬(wàn)一美國(guó)客戶(hù)不要貨了，我們這2000萬(wàn)元的庫(kù)存該怎么辦？

NBD：你之前提到有50%客戶(hù)來(lái)自美國(guó)，后面這些積壓的庫(kù)存消化掉了嗎？

聶自勤：消化了大部分，現(xiàn)在還有一小部分。我們主動(dòng)聯(lián)系歐洲、南美等地的客戶(hù)分銷(xiāo)庫(kù)存。辦工廠20多年以來(lái)，今年是我們主動(dòng)聯(lián)系海外客戶(hù)下訂單姿態(tài)最低的一年。

為了分銷(xiāo)庫(kù)存，我們當(dāng)時(shí)一方面把產(chǎn)品價(jià)格放低，做了一些促銷(xiāo)款，另外通過(guò)主動(dòng)聯(lián)系海外客戶(hù)，分銷(xiāo)了600萬(wàn)元左右的庫(kù)存。

整體來(lái)說(shuō)，2025年從4月初關(guān)稅沖突到現(xiàn)在，心情就像過(guò)山車(chē)一樣，忽高忽低。我們主動(dòng)出擊，一手爛牌硬打，打到現(xiàn)在我認(rèn)為還是蠻好的，2025年收官收得還算可以。

NBD：但我們看了義烏2025年前10個(gè)月的外貿(mào)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，你個(gè)人的經(jīng)營(yíng)體感似乎和義烏多數(shù)外貿(mào)企業(yè)不太一樣？

聶自勤：因?yàn)樵诹x烏受美國(guó)關(guān)稅影響的人相對(duì)不多，本來(lái)大家走美國(guó)的不是很多，個(gè)別家有影響。

NBD：到了年末，你復(fù)盤(pán)過(guò)關(guān)稅對(duì)你今年的外貿(mào)生意產(chǎn)生多大影響嗎？

聶自勤：和去年相比，今年（外貿(mào)）可能少了600萬(wàn)元~700萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，美國(guó)市場(chǎng)大概跌了2000萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)他們（美國(guó)客戶(hù)）暫停訂單后，我們接了一些歐洲客戶(hù)的訂單，后面90天窗口期來(lái)的時(shí)候，我們正在趕歐洲的訂單，已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間去做美國(guó)客戶(hù)的訂單了。而原有下了訂單、暫未出貨的美國(guó)客戶(hù)，我們當(dāng)時(shí)是有多少出多少，應(yīng)出盡出。

NBD：所以從整體營(yíng)收看，2025年是增長(zhǎng)還是有所下滑？

聶自勤：對(duì)外貿(mào)來(lái)說(shuō)可能會(huì)少一部分，但是我用內(nèi)銷(xiāo)來(lái)補(bǔ)救，（整體上）2025年應(yīng)該和2024年差不多。這兩三個(gè)月我們的內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)，就是為了補(bǔ)救外貿(mào)業(yè)務(wù)上的差距。

NBD：從4月初的加征高關(guān)稅，到后面90天的緩沖期，外貿(mào)鏈條出現(xiàn)了非常大的波動(dòng)。對(duì)外貿(mào)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，這種高波動(dòng)其實(shí)是最難受的？

聶自勤：對(duì)，4月初所謂“對(duì)等關(guān)稅”剛來(lái)的兩三天，我特別焦慮，基本沒(méi)睡覺(jué)。接了很多美國(guó)客戶(hù)的電話，都是告知訂單暫停。這么多訂單都暫停，我今年該怎么活？當(dāng)時(shí)非常焦慮。

NBD：訂單暫停背后，會(huì)不會(huì)還有資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題，譬如銀行貸款？

聶自勤：肯定的，我們作為生產(chǎn)企業(yè)，多少都需要有一點(diǎn)周轉(zhuǎn)資金。

NBD：是出現(xiàn)了美國(guó)客戶(hù)訂單暫停，庫(kù)存積壓，資金流承壓的問(wèn)題？

聶自勤：今年我們面臨的問(wèn)題就是這樣的。原本我們接了2000萬(wàn)元的美國(guó)客戶(hù)訂單，按約定4月份出貨，5月份2000萬(wàn)元的客戶(hù)現(xiàn)金可以流轉(zhuǎn)回來(lái)。但今年4月份因?yàn)楦哧P(guān)稅，我們沒(méi)有出貨，5月份貨物積壓，6月份還在生產(chǎn)。所有的生產(chǎn)包括倉(cāng)儲(chǔ)，都是大量的資金投在里面，需要大量現(xiàn)金流，導(dǎo)致我們的資金一直壓在里面回轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。

所以那段時(shí)間特別焦慮，三天不睡覺(jué)，包括你來(lái)采訪的時(shí)候，我都是浮腫的狀態(tài)。

NBD：你當(dāng)時(shí)最大的壓力來(lái)自哪幾方面？

聶自勤：第一，焦慮我們的庫(kù)房爆倉(cāng)；第二，憂愁我們的訂單暫停；第三，擔(dān)心我們的工人怎么辦；第四，苦惱我們的資金壓力。

NBD：很多外貿(mào)企業(yè)的海外客戶(hù)都存在一定的賬期，今年你們現(xiàn)金流承壓，客戶(hù)在賬期上會(huì)有波動(dòng)嗎？

聶自勤：對(duì)，外貿(mào)客戶(hù)都有賬期。今年我們?yōu)榱嘶乜?，推?dòng)資金回流，我跟海外客戶(hù)溝通，坦陳我們?cè)庥龈哧P(guān)稅沖擊，遇到了一些困難。如果他們現(xiàn)金結(jié)賬，我們主動(dòng)讓給他們2個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。大部分客戶(hù)都同意現(xiàn)金結(jié)賬，而我們雖然少賺了一部分，但可以更快地回籠現(xiàn)金流。

NBD：根據(jù)環(huán)境變化及時(shí)調(diào)整自己的外貿(mào)策略。

聶自勤：沒(méi)辦法，此一時(shí)彼一時(shí)。原來(lái)我可以賺5個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，現(xiàn)在我賺3個(gè)點(diǎn)，讓兩個(gè)點(diǎn)給海外客戶(hù)，這樣的話我們的風(fēng)險(xiǎn)也小了，資金流也沒(méi)有那么大的壓力。我們今年的目標(biāo)是：活著就行，只要我活著，我就贏了，當(dāng)時(shí)我就是這么想的。

聶自勤的店鋪 圖片來(lái)源：受訪者供圖

90天關(guān)稅緩沖期：清庫(kù)存搶運(yùn)，比撿錢(qián)還開(kāi)心

NBD：中美在日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)談判后,給出了90天的緩沖期，那個(gè)節(jié)點(diǎn)你感受到了怎樣的變化？

聶自勤：那個(gè)時(shí)候我記得很清楚。宣布90天緩沖窗口期那天，我在北京開(kāi)會(huì)，開(kāi)完會(huì)以后，晚上6點(diǎn)鐘，看到最新消息。當(dāng)晚，陸續(xù)接到美國(guó)客戶(hù)電話說(shuō)訂單可以恢復(fù)了，立刻出貨。

NBD：那天是什么心情？

聶自勤：我的心情很美，從低落情緒直接飆升，我趕緊通知工廠，美國(guó)的貨趕緊出。有90天的窗口期，我們要趕緊在這個(gè)階段把貨發(fā)了。不管做多少出來(lái)，只要是做好的訂單，無(wú)論想什么辦法，趕緊出。但是在這個(gè)階段，我們又遇到了海運(yùn)的問(wèn)題，訂不到船、訂不到柜子。還有就是船位費(fèi)漲價(jià)，種種問(wèn)題都是挑戰(zhàn)。

從北京回來(lái)，我跟我的先生就一頭扎進(jìn)出貨發(fā)貨中?？粗鴿M倉(cāng)庫(kù)的貨，就希望在這段時(shí)間全部清走。

NBD：高峰時(shí)期庫(kù)房已經(jīng)滿到了什么程度？

聶自勤：爆倉(cāng)了，沒(méi)有地方再生產(chǎn)。

NBD：你們有多大的倉(cāng)庫(kù)？

聶自勤：5000平方米的倉(cāng)庫(kù)。

NBD：都爆倉(cāng)了？

聶自勤：對(duì)，爆倉(cāng)了以后，我又在外面租了3000平方米的臨時(shí)庫(kù)房。

NBD：從庫(kù)存爆倉(cāng)到瘋狂出貨，你們當(dāng)時(shí)也非常緊迫。

聶自勤：90天緩沖期的第一天，我們走了7條柜，我自己去裝的柜。你知道我當(dāng)時(shí)的心情，壓的貨都是錢(qián)，它們終于發(fā)走了，好像比撿錢(qián)還開(kāi)心。在這段窗口期，我們都在搶?zhuān)谝粫r(shí)間把貨發(fā)出去。

NBD：當(dāng)時(shí)很多美國(guó)客戶(hù)擔(dān)心后續(xù)關(guān)稅政策再出現(xiàn)波動(dòng)，不少美國(guó)客戶(hù)會(huì)在這段期間下大訂單，大量備庫(kù)存？

聶自勤：是的，美國(guó)客戶(hù)“復(fù)活”了訂單。但當(dāng)時(shí)我們面臨的局面很混亂，大家都在緩沖期搶時(shí)間出貨，短時(shí)間內(nèi)又出現(xiàn)了一柜難求、一船難求，我們拼命去找貨柜、訂柜子。大家都希望第一時(shí)間出貨，就擔(dān)心特朗普政府再有什么轉(zhuǎn)變，大家第一時(shí)間應(yīng)出盡出，拼命把貨出掉。

但美國(guó)訂單“復(fù)活”以后，我們的生產(chǎn)線又沒(méi)有辦法生產(chǎn)這些新訂單。因?yàn)?月初高關(guān)稅壁壘，美國(guó)客戶(hù)暫停一個(gè)月，趕上我們?nèi)f圣節(jié)禮品出貨旺季。那時(shí)我們手中接了歐洲、南美的客戶(hù)訂單，生產(chǎn)排期滿了，只能放棄一些美國(guó)的訂單。

NBD：萬(wàn)圣節(jié)是每年的11月1日，你們的萬(wàn)圣節(jié)外貿(mào)訂單一般什么時(shí)候發(fā)出？

聶自勤：正常來(lái)說(shuō)，美國(guó)的訂單我們4月份就要發(fā)了，海運(yùn)1個(gè)半月，我們的貨大約5月至6月抵達(dá)美國(guó)B端買(mǎi)家手中，最遲7月，我們所有的貨都應(yīng)該發(fā)完。因?yàn)槊绹?guó)買(mǎi)家還要分發(fā)到終端的線下零售店，零售店再在節(jié)日來(lái)臨前1—2個(gè)月上貨架，基本可以踩中萬(wàn)圣節(jié)消費(fèi)節(jié)點(diǎn)。但今年關(guān)稅政策打亂了整個(gè)萬(wàn)圣節(jié)禮品外貿(mào)的節(jié)點(diǎn)。

NBD：所以今年4月份的那一波加征關(guān)稅，非常精準(zhǔn)地沖擊了你們外貿(mào)生意？

聶自勤：對(duì)，它完全打亂了我們的節(jié)奏。原本4月份要出的貨，基本暫停了，雖然后面迎來(lái)90天緩沖期，但我們基本錯(cuò)過(guò)了發(fā)貨節(jié)點(diǎn)。今年做美國(guó)市場(chǎng)節(jié)日禮品的外貿(mào)商家，受關(guān)稅影響，估計(jì)都受了傷。

NBD：那90天緩沖期之后呢？

聶自勤：90天之后，我們的業(yè)務(wù)基本進(jìn)入淡季?？赡芫嚯x比較近的越南、菲律賓等東南亞國(guó)家還有一些訂單。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝

攻守兼?zhèn)洌簭耐赓Q(mào)到內(nèi)外貿(mào)兩手抓

NBD：現(xiàn)在你的店里都是年貨禮品，和上次萬(wàn)圣節(jié)的內(nèi)部陳列完全不同。今年業(yè)務(wù)和往年相比是不是有比較大的變化？

聶自勤：原來(lái)我們業(yè)務(wù)非常聚焦，主做萬(wàn)圣節(jié)禮品，主打出口和歐美市場(chǎng)。從去年開(kāi)始我們就做了一些調(diào)整，因?yàn)槿ツ昝绹?guó)漲了部分關(guān)稅后，我們給自己留了一條后路，開(kāi)始做內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)也有一些老客戶(hù)，建議我們開(kāi)拓一些國(guó)內(nèi)的批發(fā)產(chǎn)品，我們才開(kāi)始考慮做國(guó)風(fēng)年貨產(chǎn)品。正好萬(wàn)圣節(jié)之后的兩個(gè)月，我們基本處于淡季，可以做一些新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

NBD：去年第一年做內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，效果怎么樣？

聶自勤：去年試水兩個(gè)月，還不錯(cuò)。今年，從目前的訂單來(lái)看，我感覺(jué)還可以，很多去年的老客在返單，也有很多新客戶(hù)下新訂單。

NBD：原來(lái)你一直做外貿(mào)生意，海外買(mǎi)家居多，做內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，客戶(hù)怎么找的呢？

聶自勤：2012年至2019年，我們的萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)量也很大，積累了一批國(guó)內(nèi)的批發(fā)商，他們有的在國(guó)內(nèi)開(kāi)超市，有的開(kāi)游樂(lè)場(chǎng)，還有的賣(mài)文創(chuàng)產(chǎn)品。這些國(guó)內(nèi)老客戶(hù)建議我們，可能萬(wàn)圣節(jié)的產(chǎn)品現(xiàn)在賣(mài)得少了，建議我做一些和中國(guó)元素有關(guān)的年貨產(chǎn)品。

但國(guó)內(nèi)年貨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，我想做一些差異化的產(chǎn)品，不想卷入價(jià)格戰(zhàn)，后面調(diào)研了一圈國(guó)內(nèi)年貨市場(chǎng)，回來(lái)就開(kāi)始給客戶(hù)打樣?？蛻?hù)以為我做二三十款就差不多了，但我告訴他們會(huì)給他們驚喜。

NBD：內(nèi)銷(xiāo)國(guó)風(fēng)產(chǎn)品現(xiàn)在有多少樣品？

聶自勤：從去年5月份開(kāi)始打樣，打到現(xiàn)在有1000多款。

店鋪內(nèi)的國(guó)風(fēng)年貨產(chǎn)品 圖片來(lái)源：受訪者供圖

NBD：從原來(lái)的純外貿(mào)，到現(xiàn)在補(bǔ)充做內(nèi)貿(mào)，這么多樣品，對(duì)后端工廠來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈能支持和反應(yīng)過(guò)來(lái)嗎？

聶自勤：反應(yīng)不過(guò)來(lái)。我們的工人本來(lái)都是做萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品的，現(xiàn)在讓他們?nèi)プ鰞?nèi)銷(xiāo)小手工產(chǎn)品，譬如打領(lǐng)結(jié)、折蝴蝶結(jié)，不是所有工人都能適應(yīng)。所以我會(huì)組織工人去學(xué)習(xí)，逐步提高工藝水平。

NBD：以前有手工制作的環(huán)節(jié)嗎？

聶自勤：以前是機(jī)器占大頭，工人手工占小頭?，F(xiàn)在（內(nèi)銷(xiāo)小手工產(chǎn)品）直接沒(méi)有機(jī)器了，全部是手工制作。這個(gè)過(guò)程當(dāng)時(shí)還是頭疼的，燒腦。

NBD：會(huì)有工人流失嗎？

聶自勤：也有，有些人做不出來(lái)，可能一天想做兩三百（元），他只做了一百多（元），認(rèn)為不劃算，這種也有。

NBD：所以從外貿(mào)到內(nèi)銷(xiāo)，對(duì)你們而言，是一個(gè)全供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)？

聶自勤：是的，從國(guó)外的節(jié)日產(chǎn)品跳到國(guó)內(nèi)的節(jié)日產(chǎn)品，反差還是很大的。很多外貿(mào)客戶(hù)也很驚訝，我們是怎么做到的。

NBD：距離春節(jié)還有不到兩個(gè)月的時(shí)間，現(xiàn)在是不是批發(fā)采購(gòu)年貨產(chǎn)品的高峰期？

聶自勤：高峰期基本在上個(gè)月（11月），當(dāng)時(shí)產(chǎn)品剛上新，來(lái)選品的國(guó)內(nèi)客戶(hù)比較多?，F(xiàn)在這個(gè)階段，基本是很多老客戶(hù)陸續(xù)返單。其實(shí)今年國(guó)內(nèi)的采購(gòu)商都很小心，不會(huì)像以前那樣大量囤貨，他們也怕壓貨?，F(xiàn)在大家走得都平穩(wěn)了一些。

NBD：內(nèi)貿(mào)客戶(hù)更追求小單快反的節(jié)奏？

聶自勤：對(duì)，小單快反，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在走的都是這個(gè)節(jié)奏。

2026年：希望不要有風(fēng)，不要有浪

NBD：有沒(méi)有想過(guò)在宏大的國(guó)際經(jīng)貿(mào)博弈中，個(gè)體怎么去應(yīng)對(duì)不確定性？

聶自勤：經(jīng)過(guò)今年關(guān)稅戰(zhàn)的考驗(yàn)，作為商戶(hù)來(lái)說(shuō)，我們可能后續(xù)要多方面考慮，雞蛋不往一個(gè)籃子里放。像我今年就吃了一個(gè)大虧，主打美國(guó)市場(chǎng)，美國(guó)的這扇門(mén)一旦關(guān)了，沖擊就很大。幸而，我們還有小客戶(hù)的支撐，沒(méi)有小客戶(hù)支撐的外貿(mào)商，他們應(yīng)該怎么活？

有同行今年就吃了很大的虧，原來(lái)就做那三五個(gè)美國(guó)客戶(hù)，結(jié)果關(guān)稅戰(zhàn)一來(lái)，這三五個(gè)客戶(hù)當(dāng)時(shí)立馬叫停訂單，他又沒(méi)有小客戶(hù)支撐，今年出現(xiàn)了很大的虧損。

NBD：減少大客戶(hù)依賴(lài)，減少對(duì)海外單一市場(chǎng)的依賴(lài)？

聶自勤：對(duì)，現(xiàn)在我們就要多條路去走，大客戶(hù)、小客戶(hù)，都要拓展。為了給自己留一條后路，本來(lái)專(zhuān)心做外貿(mào)即可，但我現(xiàn)在也做內(nèi)銷(xiāo)。現(xiàn)在我們就是外貿(mào)內(nèi)銷(xiāo)兩手抓。

NBD：這確實(shí)是一個(gè)重要的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

聶自勤：可能大家想象不到我們遇到多大的困難，我們也很難預(yù)料今年會(huì)遇到哪些問(wèn)題，都是不可防備的。我們接下來(lái)要怎么辦？要給自己多留一條后路?？赡艽舐凡煌?，還得有小路可走，有路可退。商戶(hù)、工廠，都要多點(diǎn)想法，多點(diǎn)布局。

NBD：既要攻也要守，某種程度上是不是增加了業(yè)務(wù)的復(fù)雜度？

聶自勤：對(duì)工廠來(lái)說(shuō)，從外貿(mào)產(chǎn)品轉(zhuǎn)到做內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品，可能像轉(zhuǎn)行了一樣，難度很大，關(guān)鍵看自己有沒(méi)有這個(gè)決心做，有沒(méi)有必要做。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝

NBD：4月初，你說(shuō)美國(guó)客戶(hù)不要，就把訂單給其他國(guó)家客戶(hù)，大家覺(jué)得你態(tài)度很霸氣。但事實(shí)上，大家可能忽略了你背后承擔(dān)的巨大風(fēng)險(xiǎn)和壓力？

聶自勤：可能做企業(yè)的人都懂，當(dāng)時(shí)我們面對(duì)的這種無(wú)形壓力，還是很大的。

NBD：從外貿(mào)切換到內(nèi)貿(mào)，后續(xù)年貨這個(gè)大的節(jié)日過(guò)去后，還繼續(xù)做外貿(mào)嗎？

聶自勤：肯定的。在外貿(mào)行業(yè)我們算得上頭部，我都深耕20多年了，現(xiàn)在我們已經(jīng)在設(shè)計(jì)2026年的萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品了。

做生意要么虧，要么就賺。沒(méi)有人能保證100%賺錢(qián)，但我能做的就是，一直在做的路上，沒(méi)有放棄，遇到各種困難積極去應(yīng)對(duì)，去采取我自己的措施。

NBD：促使你堅(jiān)持下去的，好像還有很大一部分是責(zé)任？

聶自勤：當(dāng)你帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)去做這件事情的時(shí)候，不單要考慮自己，還要考慮他們，他們都上有老下有小，都有責(zé)任。我也是一樣。

NBD：2025年你應(yīng)該接待了非常多的媒體，大家對(duì)你最關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題是什么？

聶自勤：2026年的愿望是什么。

NBD：你怎么回答？

聶自勤：作為一個(gè)外貿(mào)商戶(hù)，我肯定希望不要再有什么貿(mào)易戰(zhàn)，不論對(duì)誰(shuí)都是一個(gè)損失。

NBD：即將到來(lái)的2026年，如何重新定義你的外貿(mào)業(yè)務(wù)？

聶自勤：期待2026年沒(méi)有大的波動(dòng)，我們能穩(wěn)定發(fā)展。風(fēng)浪太大，我們肯定是抓不到魚(yú)的。作為民營(yíng)企業(yè)，我們就希望不要有風(fēng)，不要有浪，我們才能在河里，在這個(gè)魚(yú)塘里好好地抓魚(yú)。（實(shí)習(xí)生張京寶對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）