每經(jīng)記者｜林姿辰  甄素靜    每經(jīng)編輯｜張益銘    

一則調(diào)價(jià)公示，讓帶狀皰疹疫苗再度成為公眾關(guān)注焦點(diǎn)。

12月23日，江西省疾控中心發(fā)布《關(guān)于長(zhǎng)春百克生物科技股份公司非免疫規(guī)劃類(lèi)疫苗擬調(diào)價(jià)的公示》，百克生物（SH688276，股價(jià)19.19元，市值79.38億元）的帶狀皰疹減毒活疫苗，采購(gòu)價(jià)（含配送費(fèi)）從1375元/支降至464元/支，降幅約66%。

國(guó)產(chǎn)帶狀皰疹疫苗降價(jià)約66% 圖片來(lái)源：江西省疾病預(yù)防控制中心

作為重點(diǎn)面向中老年人的“孝心疫苗”，進(jìn)口帶狀皰疹疫苗“欣安立適”在中國(guó)獲批已過(guò)去6年，百克生物的“感維”亦于2023年獲批，但上千元的高價(jià)，讓接種率難以提高。12月24日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)了疫苗接種者、基層醫(yī)院從業(yè)者、資深疫苗行業(yè)從業(yè)者，探討“降價(jià)”會(huì)給行業(yè)帶來(lái)哪些影響，以及價(jià)格降低后，中老年人的接種猶豫會(huì)完全消散嗎？

國(guó)產(chǎn)疫苗降價(jià)超60%，進(jìn)口疫苗推出“買(mǎi)一送一”活動(dòng)

記者了解到，帶狀皰疹疫苗分為三種類(lèi)型，即減毒活疫苗、重組疫苗及信使RNA（mRNA）疫苗。截至目前，我國(guó)共上市兩款帶狀皰疹疫苗。一款是進(jìn)口疫苗，即由葛蘭素史克（GSK）研發(fā)生產(chǎn)的“欣安立適”重組帶狀皰疹疫苗，另一款便是百克生物的帶狀皰疹減毒活疫苗。

據(jù)頭豹研究院統(tǒng)計(jì)，中國(guó)帶狀皰疹行業(yè)仍處于發(fā)展初期，僅經(jīng)歷了兩個(gè)主要階段。第一階段為2019年—2022年，GSK的欣安立適獲得NMPA批準(zhǔn)，但在中國(guó)市場(chǎng)受歡迎程度較低，帶狀皰疹行業(yè)進(jìn)入萌芽時(shí)期。第二階段是2023年，中國(guó)本土企業(yè)百克生物采用減毒活疫苗技術(shù)的帶狀皰疹產(chǎn)品上市，行業(yè)進(jìn)入啟動(dòng)期。

實(shí)際上，在此次國(guó)產(chǎn)疫苗降價(jià)之前，進(jìn)口疫苗早有動(dòng)作，從今年二季度起，“欣安立適”便推出“買(mǎi)一送一”活動(dòng)。據(jù)中國(guó)疫苗行業(yè)協(xié)會(huì)官方平臺(tái)“疫苗中國(guó)”披露，黑龍江、內(nèi)蒙古自治區(qū)、河南、湖南、四川、陜西、貴州、廣東、山東等十多個(gè)省份的部分縣市區(qū)，接種進(jìn)口重組帶狀皰疹疫苗，可享“打一免一”福利，花1針的錢(qián)就能完成2針全程接種，可省去第二針的費(fèi)用約1608元（不同省份和地區(qū)略有差異），優(yōu)惠截止到2025年12月31日。

對(duì)比價(jià)格方面，降價(jià)后的國(guó)產(chǎn)疫苗展現(xiàn)出明顯優(yōu)勢(shì)，降價(jià)后價(jià)格約460元，而進(jìn)口疫苗即便推出“買(mǎi)一送一”活動(dòng)，加上注射手續(xù)費(fèi)后總價(jià)約1650元，后者價(jià)格接近前者的四倍。

不過(guò)，記者在采訪(fǎng)中了解到，在本次降價(jià)前，“感維”就已經(jīng)啟動(dòng)了五折優(yōu)惠活動(dòng)，與進(jìn)口疫苗的“買(mǎi)一送一”活動(dòng)并存了一段時(shí)間。如果將國(guó)產(chǎn)疫苗本次降價(jià)后的464元與五折優(yōu)惠價(jià)比，本次降價(jià)是在之前的基礎(chǔ)上再降200多元。

對(duì)于此次降價(jià)情況，百克生物方面告訴記者，若后續(xù)有公告，將以公告為準(zhǔn)。

12月24日，疫苗行業(yè)資深從業(yè)者趙英亮（化名）在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，從商業(yè)邏輯來(lái)看，國(guó)產(chǎn)疫苗的上市確實(shí)可能對(duì)進(jìn)口疫苗的定價(jià)策略產(chǎn)生影響，但對(duì)于近期帶狀皰疹疫苗出現(xiàn)的降價(jià)現(xiàn)象，趙英亮認(rèn)為，核心目的是提升接種率，而非單純的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

在他看來(lái)，國(guó)內(nèi)中老年人的接種意愿較低，目前帶狀皰疹疫苗市場(chǎng)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和競(jìng)爭(zhēng)階段，降價(jià)是為了提高疫苗可及性，減輕受眾經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，讓更多人認(rèn)識(shí)到疾病危害，通過(guò)接種疫苗改善健康水平。

疫苗滲透率不足1%，受眾人群在糾結(jié)什么？

談及帶狀皰疹疾病的市場(chǎng)潛力與接種現(xiàn)狀，趙英亮指出，該疾病的潛在受眾范圍極廣，大多數(shù)人在兒童時(shí)期感染水痘-帶狀皰疹病毒后會(huì)患水痘，痊愈后病毒并不會(huì)消失，而是潛伏在神經(jīng)節(jié)中。超過(guò)90%的成年人體內(nèi)都攜帶該病毒，隨著年齡增長(zhǎng)、免疫水平下降，40歲以上人群發(fā)病風(fēng)險(xiǎn)顯著升高，大約三分之一的人在一生中會(huì)患帶狀皰疹，且發(fā)病年齡段正逐漸下移。

趙英亮指出，我國(guó)40歲以上人群約有六七億人，但近年來(lái)帶狀皰疹疫苗接種率極低，不足1%甚至僅為1‰，這一現(xiàn)狀與公眾疾病預(yù)防觀念薄弱、對(duì)帶狀皰疹疾病認(rèn)知不足密切相關(guān)。

比如，作為基層醫(yī)院從業(yè)者的張燕（化名），在看到進(jìn)口帶狀皰疹疫苗“買(mǎi)一送一”的活動(dòng)后，還是猶豫了好幾天，最終才在12月21日接種了第一針。

張燕告訴記者，她之前遲遲未接種帶狀皰疹疫苗，核心顧慮在于疫苗的安全性?！拔易约捍蛄撕脦啄炅鞲幸呙纾浪趪?guó)內(nèi)外已經(jīng)普及了很多年，很放心；帶狀皰疹疫苗是今年才在縣里開(kāi)始打的，推廣時(shí)間還不夠長(zhǎng)，讓人心里沒(méi)譜。”

而當(dāng)張燕決定接種帶狀皰疹疫苗時(shí)，“推廣時(shí)間長(zhǎng)”也是醫(yī)生朋友建議她選擇進(jìn)口疫苗的原因。

對(duì)于接種者“進(jìn)口疫苗使用時(shí)間長(zhǎng)、國(guó)產(chǎn)疫苗上市時(shí)間短”的顧慮，趙英亮指出，這一認(rèn)知對(duì)國(guó)產(chǎn)疫苗的市場(chǎng)替代產(chǎn)生了一定不利影響，但從專(zhuān)業(yè)角度來(lái)看，國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口帶狀皰疹疫苗在質(zhì)量和預(yù)防效果上并無(wú)本質(zhì)上的優(yōu)劣之分。

“疫苗的研發(fā)流程和審批程序有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)因上市獲批時(shí)間、臨床應(yīng)用時(shí)長(zhǎng)不同而出現(xiàn)質(zhì)量差異?！壁w英亮解釋道，國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口帶狀皰疹疫苗的核心差別在于技術(shù)路線(xiàn)——國(guó)產(chǎn)疫苗是減毒活疫苗，進(jìn)口疫苗是重組亞單位疫苗，二者各有利弊。

從臨床研究的有效性來(lái)講，重組亞單位疫苗的保護(hù)率要高于減毒活疫苗，但從依從性和不良反應(yīng)發(fā)生率來(lái)看，只需接種一針的減毒活疫苗又更占優(yōu)勢(shì)。而從對(duì)重癥的保護(hù)看，減毒活疫苗和重組亞單位疫苗的差別并不大。

在張燕看來(lái)，除了對(duì)帶狀皰疹和疫苗的認(rèn)知不足，高昂的自費(fèi)接種價(jià)格也是影響普通老百姓接種意愿的關(guān)鍵因素。根據(jù)她所在地區(qū)的優(yōu)惠活動(dòng)，接種進(jìn)口疫苗的總費(fèi)用約為1650元，對(duì)于不少普通家庭來(lái)說(shuō)，這依然是不小的負(fù)擔(dān)。

國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局仍未明晰，行業(yè)看重帶狀皰疹疫苗的市場(chǎng)前景

由于中國(guó)帶狀皰疹疫苗近年來(lái)才受到廣泛關(guān)注，中國(guó)大多數(shù)本土企業(yè)布局較晚，現(xiàn)階段集中度不高。記者了解到，本土市場(chǎng)參與者不多，包括百克生物、綠竹生物、怡道生物/中慧元通、邁科康生物等。并且，由于中國(guó)帶狀皰疹行業(yè)關(guān)注度剛剛興起，競(jìng)爭(zhēng)格局暫未明晰。

其中，作為目前國(guó)內(nèi)唯一有帶狀皰疹疫苗上市的企業(yè)，百克生物業(yè)績(jī)并不理想。今年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.7億元，同比下降53.8%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)-1.6億元，同比下降164.8%，業(yè)績(jī)下滑主要因帶狀皰疹疫苗本期退貨沖減收入及實(shí)施惠民政策單價(jià)降低和水痘疫苗銷(xiāo)量減少。

具體來(lái)說(shuō)，前三季度公司的帶狀皰疹疫苗實(shí)現(xiàn)收入-1.4億元，確認(rèn)銷(xiāo)售量-6.5萬(wàn)人份。西南證券分析認(rèn)為，這主要因2025年開(kāi)展惠民活動(dòng)使價(jià)格下降，以及產(chǎn)品退貨受到?jīng)_擊。由于受種者疾病認(rèn)知程度、疫苗消費(fèi)意愿等多方面因素影響，部分以前年度已確認(rèn)收入的帶狀皰疹疫苗到效期而未能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，導(dǎo)致退貨沖減收入2.3億元。

不過(guò)，行業(yè)依舊看重帶狀皰疹疫苗的市場(chǎng)前景。華源證券分析認(rèn)為，帶狀皰疹疫苗市場(chǎng)推廣不及預(yù)期，但從中長(zhǎng)期維度看，接種帶狀皰疹疫苗依然是防控帶狀皰疹疾病的主要手段之一，考慮到國(guó)內(nèi)較為廣闊的市場(chǎng)空間以及較為良好的競(jìng)爭(zhēng)格局，依然看好帶狀皰疹疫苗未來(lái)的市場(chǎng)潛力。

對(duì)于前三季度帶狀皰疹疫苗銷(xiāo)量下降原因和應(yīng)對(duì)措施，百克生物日前在接受投資者提問(wèn)時(shí)表示，公司為增強(qiáng)公眾對(duì)帶狀皰疹的預(yù)防意識(shí)，開(kāi)展惠民活動(dòng)，采用折扣價(jià)（正常售價(jià)的3~8折），產(chǎn)品單價(jià)下降，收入減少。

“對(duì)此，公司努力將產(chǎn)品納入?yún)^(qū)域公共衛(wèi)生項(xiàng)目，提升接種可及性；開(kāi)發(fā)院線(xiàn)與私立門(mén)診等多路徑銷(xiāo)售渠道，覆蓋更廣泛的目標(biāo)客戶(hù)群體，提升產(chǎn)品市場(chǎng)滲透率；針對(duì)公眾對(duì)疾病認(rèn)知不足，通過(guò)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，有針對(duì)性地糾正公眾認(rèn)知誤區(qū)，增強(qiáng)其對(duì)帶狀皰疹疾病及其預(yù)防手段的了解，推動(dòng)“主動(dòng)預(yù)防”觀念，從源頭激發(fā)使用需求?！卑倏松锉硎?。

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