每經(jīng)記者｜黃婉銀    每經(jīng)編輯｜張益銘    

前有“90后”愿意花3萬元植發(fā)，后有“00后”大學(xué)生囤貨防脫洗發(fā)水。當(dāng)脫發(fā)焦慮從中年群體蔓延至年輕一代，一門千億元級(jí) “頭頂生意” 正在崛起。

據(jù)灼識(shí)咨詢的數(shù)據(jù)，截至2024年，中國(guó)有超過3.39億人受脫發(fā)問題困擾，其中超過60%的人年齡在35歲以下。據(jù)此粗略估算，每4個(gè)中國(guó)人里，就至少有一人面臨“頭頂”的煩惱。

近日，中國(guó)脫發(fā)藥物市場(chǎng)的“隱形冠軍”蔓迪國(guó)際正式向港交所主板遞交上市申請(qǐng)。這家公司由三生制藥（HK01530，股價(jià)31.58港元，市值768.21億港元）分拆而來，核心產(chǎn)品正是治療脫發(fā)的米諾地爾系列產(chǎn)品。

此次蔓迪國(guó)際赴港上市的背后操盤者正是來自東北的“藥二代”婁競(jìng)。他在接手父親婁丹創(chuàng)辦的三生制藥后，已推動(dòng)三生制藥和三生國(guó)健（SH688336，股價(jià)68.39元，市值421.82億元）兩家公司上市。

爆款年銷250萬瓶成公司增長(zhǎng)“引擎”

蔓迪國(guó)際以“蔓迪”為品牌，自2001年推出中國(guó)首款5%米諾地爾酊劑后，填補(bǔ)了脫發(fā)治療的消費(fèi)醫(yī)療需求與市場(chǎng)上有效產(chǎn)品數(shù)量不足之間的空白。

蔓迪5%米諾地爾泡沫劑是蔓迪國(guó)際在2024年推出的第二代產(chǎn)品，這也是中國(guó)首個(gè)且唯一獲批的國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品。這款泡沫劑因提升了制劑穩(wěn)定性、降低了刺激和過敏反應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)等，一經(jīng)上市便成為爆款。

上市首年，第二代米諾地爾泡沫劑就賣出超250萬瓶，貢獻(xiàn)收入逾3億元。該產(chǎn)品收入占比也從2024年上半年的10.6%迅速攀升至2025年上半年的38.7%，成為蔓迪國(guó)際的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)“引擎”。

在某電商平臺(tái)，一瓶188元的第二代米諾地爾生發(fā)泡沫劑顯示已售90萬+，位列該平臺(tái)脫發(fā)皮膚用藥熱賣榜第一。

2022年至2024年，蔓迪國(guó)際的營(yíng)收從9.82億元增長(zhǎng)至14.55億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)21.7%；凈利潤(rùn)從2.02億元攀升至3.90億元，盈利能力持續(xù)提升。更引人注目的是其毛利率，上述三年都穩(wěn)定在80%以上，2024年更是達(dá)到82.7%，遠(yuǎn)超同期多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)，甚至比肩美妝奢侈品。

而與營(yíng)收和利潤(rùn)一同增長(zhǎng)的還有銷售開支。2022年，蔓迪國(guó)際銷售開支就達(dá)4.76億元，占收入的比重達(dá)48.5%。到了2025年上半年，公司營(yíng)業(yè)收入7.43億元，銷售開支更是攀升至3.75億元，占比超50%。

對(duì)此蔓迪國(guó)際解釋稱，銷售開支的增長(zhǎng)主要是由于業(yè)務(wù)擴(kuò)張，營(yíng)銷及推廣活動(dòng)擴(kuò)大等原因。

與營(yíng)銷投入的慷慨形成鮮明對(duì)比的是研發(fā)費(fèi)用的大幅收縮。

2024年，蔓迪國(guó)際研發(fā)費(fèi)用為9220萬元，同比增長(zhǎng)105%；2024年上半年，蔓迪國(guó)際研發(fā)費(fèi)用為5983萬元，但今年上半年驟降至1950萬元，僅為去年同期的三分之一。

公司解釋稱，2024年研發(fā)費(fèi)用大幅增長(zhǎng)主要是因產(chǎn)生了為司美格魯肽注射液支付的費(fèi)用，而今年上半年還未有該項(xiàng)費(fèi)用產(chǎn)生。

瞄準(zhǔn)“頭頂生意”和體重管理  家族或再迎一個(gè)IPO

蔓迪國(guó)際的上市故事，繞不開其背后的掌舵人——婁競(jìng)。作為沈陽醫(yī)藥大佬婁丹之子，婁競(jìng)可以說是“藥二代”。他的父親婁丹在1993年創(chuàng)立了三生制藥，這使得蔓迪國(guó)際的這次IPO（首次公開募股），被視為婁競(jìng)帶領(lǐng)下的醫(yī)藥家族沖擊的又一個(gè)IPO。

婁競(jìng)現(xiàn)年62歲，早年他在美國(guó)紐約市一所私立研究型大學(xué)取得分子與細(xì)胞生物學(xué)博士學(xué)位后，歸國(guó)加入家族企業(yè)三生制藥。目前，婁競(jìng)是蔓迪國(guó)際的董事會(huì)主席。

2005年，在他帶領(lǐng)下，三生制藥自主研發(fā)的重組人血小板生成素在中國(guó)上市。時(shí)至今日，重組人血小板生成素注射液（特比澳?）也是三生制藥的核心產(chǎn)品之一。

婁競(jìng)也是一個(gè)資本推手。2007年，他推動(dòng)三生制藥登陸納斯達(dá)克，2013年完成私有化退市后，2015年再度帶領(lǐng)公司登陸港交所，成為當(dāng)年全球生物制藥領(lǐng)域規(guī)模最大IPO。

2013年，婁競(jìng)又以約60億元收購(gòu)中信國(guó)健并更名為三生國(guó)健，2020年成功推動(dòng)其在科創(chuàng)板上市。

如今三生制藥市值超700億港元，三生國(guó)健市值超400億元，婁競(jìng)家族憑借150億元財(cái)富位列2025年胡潤(rùn)百富榜第443位。

蔓迪國(guó)際同樣也是收購(gòu)而來，這也是婁競(jìng)的關(guān)鍵布局。2015年，他主導(dǎo)三生制藥以超5億元的價(jià)格收購(gòu)浙江萬晟藥業(yè)有限公司（浙江三生蔓迪藥業(yè)有限公司前身），后者2001年在中國(guó)率先以蔓迪品牌推出第一代5%米諾地爾酊劑產(chǎn)品。彼時(shí)脫發(fā)市場(chǎng)規(guī)模有限且專利臨近到期，但婁競(jìng)預(yù)判消費(fèi)醫(yī)療將迎來爆發(fā)，果斷投入資源優(yōu)化產(chǎn)品配方、降低刺激性，并開發(fā)多種規(guī)格及配套上藥工具。

而除了瞄準(zhǔn)“頭頂生意”，婁競(jìng)還盯上了近幾年火熱的體重管理賽道。在體重管理管線中，蔓迪國(guó)際的司美格魯肽注射液已在中國(guó)進(jìn)行III期臨床試驗(yàn)，并計(jì)劃于2026年上半年提交藥品注冊(cè)申請(qǐng)，有望成為中國(guó)首批獲批用于體重管理的國(guó)產(chǎn)司美格魯肽制劑。

此外，其他細(xì)分管線資產(chǎn)還包括痤瘡治療藥物柯拉特龍乳膏、白癜風(fēng)治療藥D2501及治療肥胖和相關(guān)代謝癥候群的WS2505等，顯示出其在消費(fèi)醫(yī)療領(lǐng)域的全面布局野心。

此次 IPO募資，蔓迪國(guó)際計(jì)劃用于提升研發(fā)能力和拓展產(chǎn)品、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)模式迭代、加強(qiáng)營(yíng)銷品牌建設(shè)及補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 文多 攝