我們正在見(jiàn)證一場(chǎng)乳企行業(yè)周期的蛻變。當(dāng)嬰幼兒奶粉行業(yè)全面進(jìn)入“存量博弈”階段，澳優(yōu)卻交出了一份逆勢(shì)增長(zhǎng)的答卷——2025年上半年，澳優(yōu)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約人民幣38.87億元，同比增長(zhǎng)5.6%；歸屬于母公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤(rùn)約人民幣1.81億元，同比增長(zhǎng)24.1%。

這不僅僅是一份業(yè)績(jī)報(bào)告，更是一張戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的路線圖。在紅海中，澳優(yōu)劃出了一道獨(dú)特的增長(zhǎng)曲線。與此同時(shí)，澳優(yōu)也以全球化為舟、以營(yíng)養(yǎng)品為槳，駛向營(yíng)養(yǎng)健康的廣闊藍(lán)海。

中國(guó)乳企的“出?！泵?/strong>

今年上半年，澳優(yōu)羊奶粉主品牌佳貝艾特在海外市場(chǎng)錄得收入約人民幣4.83億元，同比增加65.7%，超出海企業(yè)的行業(yè)平均水平。其中，中東市場(chǎng)同比增長(zhǎng)54.2%，北美市場(chǎng)提升138.7%，獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)增長(zhǎng)33.8%，三大核心市場(chǎng)呈現(xiàn)齊頭并進(jìn)的良好態(tài)勢(shì)。這些數(shù)據(jù)不僅體現(xiàn)了其產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的爆發(fā)，更揭示了中國(guó)乳業(yè)從“市場(chǎng)換技術(shù)”到“品牌輸出”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

澳優(yōu)的全球化布局，不是策略，而是基因。從誕生之初，這家公司就帶著與眾不同的全球視野。當(dāng)其他乳企還在深耕本土市場(chǎng)時(shí)，澳優(yōu)已經(jīng)將目光投向全球。

2011年，澳優(yōu)收購(gòu)荷蘭百年乳企海普諾凱集團(tuán)并于2014年在荷蘭啟動(dòng)新工廠Pluto和Hector建設(shè)；2016年收購(gòu)澳洲營(yíng)養(yǎng)品品牌Nutrition Care，正式布局第二增長(zhǎng)曲線業(yè)務(wù)。歷經(jīng)多年的戰(zhàn)略深蹲，國(guó)際業(yè)務(wù)和營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)于近兩年完成蓄力起跳。

也正是這份對(duì)“全球化發(fā)展路線”的堅(jiān)持，讓澳優(yōu)率先筑高了國(guó)際化壁壘。2023年，澳優(yōu)羊奶粉主品牌佳貝艾特的嬰兒配方羊奶粉（0-12個(gè)月），成為首個(gè)通過(guò)美國(guó)FDA（美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局）審批的嬰兒配方羊奶粉。

這一突破，不僅是對(duì)澳優(yōu)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可，更印證了其通過(guò)全球化布局整合資源、對(duì)標(biāo)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的戰(zhàn)略成效——從全球布局供應(yīng)鏈夯實(shí)品質(zhì)根基，到拿下權(quán)威認(rèn)證打開(kāi)高端市場(chǎng)，澳優(yōu)的全球化路徑，以營(yíng)養(yǎng)、安全更高標(biāo)準(zhǔn)為核心錨點(diǎn)展開(kāi)。

據(jù)了解，弗若斯特沙利文經(jīng)市場(chǎng)研究確認(rèn)：2024年佳貝艾特羊奶粉銷量與銷售額全球第一。與此同時(shí)，尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，截至6月底，澳優(yōu)羊奶粉市場(chǎng)占有率同比提升2.8個(gè)百分點(diǎn)至30.4%；在2024年中國(guó)進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)銷售量份額及銷售額份額均高達(dá)84%，已連續(xù)7年在中國(guó)進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)份額超6成。

“全家營(yíng)養(yǎng)健康”戰(zhàn)略下的第二曲線

羊奶粉是澳優(yōu)的立身之本，澳優(yōu)憑借在羊奶粉賽道的深耕，不僅筑牢了核心競(jìng)爭(zhēng)力，更奠定了其在全球乳業(yè)的差異化地位。但在穩(wěn)固核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，澳優(yōu)在十年前就已揚(yáng)起風(fēng)帆，主動(dòng)探索突破單一賽道的邊界，駛向營(yíng)養(yǎng)健康的星辰大海。

“2025年，我們將集全力將營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)打造成為澳優(yōu)第二增長(zhǎng)曲線?！苯衲?月，澳優(yōu)執(zhí)行董事、總裁任志堅(jiān)說(shuō)道。 

今年上半年，澳優(yōu)營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入同比增長(zhǎng)7.0%，并成功拓展至海外市場(chǎng)。

其中，營(yíng)養(yǎng)品品牌NC一口氣推出7大功能型產(chǎn)品，精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者從“基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)”轉(zhuǎn)向“功能細(xì)分”的營(yíng)養(yǎng)需求。歐睿國(guó)際經(jīng)市場(chǎng)研究論證，NC已成為“澳洲品牌鼻敏益生菌”全國(guó)銷量冠軍。

錦旗生物作為澳優(yōu)進(jìn)軍益生菌業(yè)務(wù)、發(fā)力大健康產(chǎn)業(yè)的“主力軍”，則在渠道上深耕細(xì)作，深化藥線渠道戰(zhàn)略合作，積極布局私域電商。同時(shí)，成功開(kāi)拓美國(guó)、法國(guó)等高端海外市場(chǎng)，跨國(guó)訂單實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。

如今，在“牛羊并舉”和“全家營(yíng)養(yǎng)健康”戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)下，澳優(yōu)已形成覆蓋嬰配奶粉、保健食品、特醫(yī)食品、個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)品及服務(wù)的生命全階段營(yíng)養(yǎng)體系。澳優(yōu)的故事，不再只是一家營(yíng)養(yǎng)健康企業(yè)的成長(zhǎng)史，而是中國(guó)消費(fèi)品全球化升級(jí)的樣板間。

從荷蘭的牧場(chǎng)到中東的超市，從北美的實(shí)驗(yàn)室到中國(guó)的創(chuàng)新中心，澳優(yōu)正在編織一張全球營(yíng)養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)。這張網(wǎng)絡(luò)不僅輸送產(chǎn)品，更傳遞標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)和品牌價(jià)值。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，將是全球價(jià)值鏈與本地化運(yùn)營(yíng)的雙重博弈。澳優(yōu)已經(jīng)證明，中國(guó)公司不僅能夠參與這場(chǎng)博弈，甚至能夠主導(dǎo)定義游戲規(guī)則。

展望2025年下半年，宏觀環(huán)境不確定性和嬰配粉行業(yè)減量趨勢(shì)或持續(xù)。面對(duì)多重挑戰(zhàn)，澳優(yōu)表示，公司對(duì)市場(chǎng)及未來(lái)發(fā)展依舊充滿信心，將繼續(xù)以消費(fèi)者為中心，保持戰(zhàn)略定力，穩(wěn)固業(yè)務(wù)基本盤，做強(qiáng)做大第二增長(zhǎng)曲線，提升精益管理水平，以科研和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)未來(lái)發(fā)展，致力實(shí)現(xiàn)“成為全球最受信賴的配方奶粉和營(yíng)養(yǎng)健康公司”的愿景目標(biāo)。

文/程策

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