每經(jīng)記者｜李蕾    每經(jīng)編輯｜趙云    

機器人賽道火爆到什么程度？連企業(yè)創(chuàng)始人都開始“反向”向投資人收交流費了。

《每日經(jīng)濟新聞》獲悉，近日某機器人企業(yè)創(chuàng)始人的聊天截圖在業(yè)內(nèi)廣泛流傳。該創(chuàng)始人表示：“由于之前投資人聊的多以學(xué)習(xí)為主，之后投資人交流，每人都要收5000元交流費。”

此情此景，讓人想起前不久的一則業(yè)內(nèi)消息：某熱門賽道創(chuàng)始人因為頻繁接待前來調(diào)研的VC機構(gòu)，不堪其擾之下提出了“來盡調(diào)得先支付誤工費”的要求。而在2023年，深圳一家科技公司曾在官網(wǎng)掛出一份說明，投資人要先付1000萬元才可做盡調(diào)，被大家戲稱為“史上最強創(chuàng)業(yè)者”。

究其背景，一方面是機器人賽道的持續(xù)火熱，明星公司可謂被投資機構(gòu)“踏破門檻”。根據(jù)CVSource投中數(shù)據(jù)，截至8月22日機器人領(lǐng)域的投資事件已超過340起，幾乎與去年全年的投資數(shù)量持平。另一方面，也折射出一級市場熱門賽道內(nèi)卷趨于白熱化、優(yōu)質(zhì)項目卻愈發(fā)稀缺的矛盾。

網(wǎng)傳截圖：投資人先交5000元交流費再談

想和熱門企業(yè)創(chuàng)始人交流？先交5000元，哪怕你是投資人。

最近，一則某機器人企業(yè)創(chuàng)始人的聊天記錄截圖在創(chuàng)投圈流傳。其表示，由于之前與投資人的交流多以學(xué)習(xí)為主，之后再與投資人交流，要向每個投資人收取5000元交流費。

此言一出，引起不少創(chuàng)業(yè)者共鳴的同時，也招來了一些爭議。有機構(gòu)人士評論，也算見了不少創(chuàng)始人，這樣的要求還是第一次見，“這是還沒有見識資本市場的險惡”。

對投資人“反向收費”的操作雖然新奇，不過倒也有類似先例。前段時間投資圈還有一則消息也傳播甚廣——某熱門賽道創(chuàng)始人因頻繁接待前來調(diào)研的投資機構(gòu)，提出了“來盡調(diào)得先支付誤工費”的要求，并且把自己這通操作稱為“反向投資模式”，頗有些商業(yè)模式創(chuàng)新的意味。

再往前，2023年深圳領(lǐng)存技術(shù)在官網(wǎng)掛出一份說明，投資人要先付1000萬元才可做盡調(diào)，也是直接火出圈。

值得一提的是，在引起廣泛關(guān)注后，領(lǐng)存技術(shù)其實還發(fā)了第二份聲明，里面有幾點內(nèi)容也挺有意思。公司表示，首先，因項目需要募集的金額比較大，真正有錢的機構(gòu)并不多，大多數(shù)都是了解一下或者是為了投同行而從創(chuàng)始人這里套取一些信息，這會浪費創(chuàng)始人很多時間；第二，不敢遑論“融資模式創(chuàng)新”，只是基于實際需求制定了自己的規(guī)則，實際的結(jié)果是大幅提升了融資效率，創(chuàng)始人有效的時間用于工廠建設(shè)和內(nèi)部管理，在領(lǐng)存這是成功的經(jīng)驗。

這與上述機器人創(chuàng)始人的想法或許有些異曲同工：不是所有機構(gòu)都是抱著投資目的來的，有人只是為了解一下，有人對行業(yè)和企業(yè)并不了解只是想來學(xué)習(xí)，還有人干脆就是來套取信息甚至商業(yè)機密的。不論是5000元、1000萬還是誤工費，都是企業(yè)為了提高效率而設(shè)置的門檻。

有VC人士對每經(jīng)記者表示，這其實是一種雙向選擇：“歸根到底，還是這些企業(yè)熱門，機構(gòu)才會去主動接觸，那人家也有權(quán)利決定是不是接受你的盡調(diào)。”

機器人賽道投資已與去年全年持平
創(chuàng)始人拒絕“觀光式”交流與盡調(diào)

機器人無疑是今年最火熱的賽道和板塊之一，無論在一級市場，還是二級市場。

來自投中數(shù)據(jù)的信息顯示，今年以來國內(nèi)機器人賽道的融資事件數(shù)量高達343起，已經(jīng)超過了該領(lǐng)域2023年的投融資事件數(shù)，并且與去年全年的數(shù)量基本持平。

優(yōu)質(zhì)、稀缺的好項目，更是會得到資本的多輪加注，這其中就不乏企業(yè)年內(nèi)拿到多輪融資，例如星海圖今年以來已經(jīng)相繼完成4輪融資，松延動力和開普勒機器人等公司也是半年連融三輪等。另外，融資金額近億元或者過億元的也不在少數(shù)，甚至有公司在種子輪或天使輪就拿到了上億融資，資本的青睞可見一斑。

對于當前這波投資熱潮，有投資人在采訪中告訴每經(jīng)記者，今年的融資熱度一方面得益于行業(yè)從去年的“看概念、看技術(shù)演示”進入到“看交付、看應(yīng)用場景落地”的階段，企業(yè)的產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)化能力都在加速成熟。部分企業(yè)在人形、小人形等方向已經(jīng)實現(xiàn)批量出貨，帶動了PE、產(chǎn)業(yè)基金等中后期資本加速進場，并判斷下半年融資熱度仍將延續(xù)。

在這樣的背景下，VC、PE等機構(gòu)幾乎是無人不談機器人、無人不看機器人，正如上述VC人士所說：“你不看別人都在看，沒法跟老板交差?！?/p>

但這樣一來的結(jié)果就是，部分熱門企業(yè)被踏破門檻，公司里的行業(yè)專家也不得不一遍遍向來訪的機構(gòu)介紹交流。如果碰上對行業(yè)不太了解的投資經(jīng)理，光是講解就得頗費一番功夫，也難怪開頭那位創(chuàng)始人稱有些投資人“多以學(xué)習(xí)為主”，言下之意就是要么這部分人不專業(yè)還得練，要么就沒啥投資意愿，咨詢完也沒下文了。

每經(jīng)記者咨詢了多位業(yè)內(nèi)人士，包括VC投資人和創(chuàng)業(yè)者，雖然也有持不同意見者，但不少人還是理解這位創(chuàng)始人的做法?！捌鋵嵍贾谰褪窍笳餍缘厥召M，主要還是為了提升效率、降低溝通成本?！庇袆?chuàng)業(yè)者表示。

一位北京國資機構(gòu)人士坦言，從長遠來看，這種現(xiàn)象或許會倒逼投資機構(gòu)更注重專業(yè)性與前期調(diào)研，減少“觀光式”交流或盡調(diào)；而對創(chuàng)業(yè)者來說，如何在篩選資本的同時維系良性互動，仍是需要平衡的課題。