機(jī)械姬的金屬光澤與玻璃幕墻的反射交織，為蓉城再添一網(wǎng)紅打卡地標(biāo)。

“未來感拉滿，超酷炫”“終于見到了機(jī)械姬”……近日，國際知名藝術(shù)家空山基《光·透明·反射》中國巡展成都站啟幕即引爆全城，相關(guān)發(fā)帖也迅速刷屏各大社交平臺(tái)。作為20世紀(jì)標(biāo)志性的未來主義符號(hào)，空山基曾與Dior、索尼、F1等大牌合作，其作品二級(jí)市場常年溢價(jià)數(shù)倍，此次成都站更帶來全球首發(fā)的限量盲盒門票等數(shù)十款周邊，稀缺性拉滿。

空山基《光?透明?反射》現(xiàn)場

開展不足一周，就收獲高關(guān)注的幕后操盤手并非傳統(tǒng)藝術(shù)機(jī)構(gòu)，而是京基智農(nóng)（000048）旗下的“應(yīng)允之地”。其IP跨界一鳴驚人，讓資本市場意識(shí)到：這家以“養(yǎng)豬”“地產(chǎn)”為標(biāo)簽的公司，竟已具備運(yùn)營國際頂流IP的能力。這不僅有望抬高其營收天花板，更打開了“物質(zhì)消費(fèi)+精神消費(fèi)”雙輪驅(qū)動(dòng)的想象空間。

不過，當(dāng)前的IP賽道已十分擁擠，泡泡瑪特、卡游、閱文集團(tuán)、巨星傳奇等上市公司也在深耕。后來者京基智農(nóng)為何此時(shí)入局？其跨界邏輯是什么？京基智農(nóng)副總裁兼董事會(huì)秘書藍(lán)地，對此進(jìn)行了解答。

藍(lán)地

從“養(yǎng)殖”到“養(yǎng)情緒”：用空山基IP展叩開萬億精神消費(fèi)大門

當(dāng)物質(zhì)消費(fèi)進(jìn)入存量競爭，“情緒價(jià)值”便成為唯一增量。過去五年，京基智農(nóng)在生豬養(yǎng)殖領(lǐng)域跑出“四廠一梯隊(duì)”的高效率，如今卻突然操盤起了國際頂流藝術(shù)IP展，將資源投向了看似毫不相關(guān)的賽道，市場難免有些疑惑。對此，藍(lán)地用一句“養(yǎng)豬是滿足物質(zhì)剛需，‘空山基’則是滿足精神剛需，”點(diǎn)破了公司轉(zhuǎn)型的核心——京基智農(nóng)正在把對“民生剛需”的理解從蛋白質(zhì)升級(jí)為多巴胺。

在藍(lán)地看來，選擇“空山基”IP做首秀，既因其全球辨識(shí)度與稀缺性，更因其“高端藝術(shù)+潮流符號(hào)”的雙重屬性，可一次性驗(yàn)證團(tuán)隊(duì)在頂流IP獲取、策展、衍生品設(shè)計(jì)、在地化運(yùn)營、私域沉淀五大環(huán)節(jié)的閉環(huán)能力?？丈交啥颊静皇且粋€(gè)孤立的展覽，而是京基智農(nóng)用頂級(jí)IP為自己貼上了一個(gè)“精神消費(fèi)運(yùn)營商”新標(biāo)簽。

空山基《光?透明?反射》現(xiàn)場

筆者：京基智農(nóng)以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)立身，為何突然跨界藝術(shù)IP？

藍(lán)地：我們在物質(zhì)消費(fèi)領(lǐng)域已驗(yàn)證兩件事——賽道研判與團(tuán)隊(duì)打造。2019年從零進(jìn)入養(yǎng)豬行業(yè)，四年做到成本、售價(jià)雙優(yōu)，靠的是系統(tǒng)能力。IP運(yùn)營同樣遵循這套方法論：賽道足夠大、需求足夠剛、供給足夠稀缺。IP運(yùn)營是一個(gè)萬億級(jí)空間的賽道，其中有很多大家耳熟能詳?shù)某晒Π咐?，比如泡泡瑪特、迪士尼等，在全球孤?dú)經(jīng)濟(jì)持續(xù)放大的環(huán)境下，成功運(yùn)營IP，構(gòu)建差異化的消費(fèi)場景，為消費(fèi)者提供個(gè)性化的情緒價(jià)值，是滿足市場需求的不錯(cuò)選擇，既滿足市場的需求，也在踐行社會(huì)責(zé)任。

筆者：海外IP眾多，為何要選擇空山基？

藍(lán)地：空山基是全球知名藝術(shù)家，其作品形象和元素具有獨(dú)特的辨識(shí)度，與全球諸多品牌有過成功跨界合作，屬于IP屬性被良好泛化的代表。但在我看來，高端藝術(shù)IP容易出現(xiàn)“無從接觸”和“來源不清”的問題。所以，我們希望通過與空山基的授權(quán)合作，進(jìn)一步把高端藝術(shù)形象通過“藝術(shù)家作品+多元周邊產(chǎn)品”的方式帶到尋常百姓面前，滿足大家日益增長的精神文明消費(fèi)訴求，也提供了正版渠道。在豐富大家的文化消費(fèi)的同時(shí)，積極打造“應(yīng)允之地”的品牌形象。我們用“限時(shí)、限量、限價(jià)”策略，讓空山基既保持高端調(diào)性，又首次以幾十元到幾百元價(jià)格帶觸達(dá)大眾。

空山基《光?透明?反射》現(xiàn)場

筆者：如何評(píng)價(jià)展覽在成都的火熱？

藍(lán)地：（成都）生活氣息濃、年輕人多、文化包容度高，對藝術(shù)消費(fèi)有著天然親和力。數(shù)據(jù)顯示，成都近年來藝術(shù)展覽觀展人次年均增長超30%，年輕群體對潮流文化的接受度全國領(lǐng)先。為此，做了三重定制化設(shè)計(jì)：空間上，打造400平方米戶外未來主義展廳，曲線金屬與玻璃幕墻呼應(yīng)成都“公園城市”的美學(xué)；互動(dòng)上，新增“熱水顯影”徽章等充滿可玩性的產(chǎn)品，貼合年輕人“愛玩”的需求；產(chǎn)品上，推出機(jī)械姬造型雪糕、川劇元素聯(lián)名周邊，將本地文化與機(jī)械美學(xué)結(jié)合。這種“全球化IP+本地化表達(dá)”的模式，是此次展覽持續(xù)火爆的關(guān)鍵。而將藝術(shù)做成可吃可玩的社交貨幣，也進(jìn)一步驗(yàn)證了“高端IP日?；?rdquo;模型的正確。

雙輪驅(qū)動(dòng)建寬護(hù)城河：“頂流+自有”有望撕開IP賽道新缺口

空山基IP成都展的成功，只是京基智農(nóng)IP戰(zhàn)略的起點(diǎn)。藍(lán)地透露，在主業(yè)穩(wěn)健增長的基礎(chǔ)上，公司正以“頂流IP合作+自有IP孵化”的雙軌模式，構(gòu)建差異化競爭壁壘。當(dāng)前的IP賽道紅海，但實(shí)則分層明顯：頂流IP缺運(yùn)營，腰部IP缺資源，平臺(tái)型公司缺品牌溢價(jià)。

京基智農(nóng)的打法是“短期借勢頂流IP打響品牌，長期孵化自有IP沉淀價(jià)值”，并依托上市公司信用、現(xiàn)金流與產(chǎn)業(yè)資源建立護(hù)城河。當(dāng)頂流合作帶來品牌高度，自有IP貢獻(xiàn)利潤厚度，兩條曲線交替上升，京基智農(nóng)或?qū)⒋蜷_想象空間。

空山基《光?透明?反射》現(xiàn)場

筆者：與行業(yè)競品相比，京基智農(nóng)的IP業(yè)務(wù)有何不同？

藍(lán)地：IP業(yè)務(wù)是我們的“第二增長曲線”。其業(yè)務(wù)范疇聚焦在潮流時(shí)尚藝術(shù)領(lǐng)域，集高端IP加速運(yùn)營和自有IP核心產(chǎn)品打造運(yùn)營為核心，我們的IP業(yè)務(wù)分兩種模式，第一部分是通過與頂流IP的合作共創(chuàng)，為頂流IP策劃設(shè)計(jì)系列周邊產(chǎn)品和匹配的線上線下推廣活動(dòng)。這種合作是頂流IP和“應(yīng)允之地”雙品牌露出，通過限時(shí)、限量、限價(jià)方式將周邊產(chǎn)品推向市場，推廣方式包括但不限于線下的藝術(shù)展、市集、快閃店、嘉年華、音樂會(huì)等，每次活動(dòng)時(shí)間短但頻次高，在有限時(shí)間內(nèi)反復(fù)強(qiáng)化“應(yīng)允之地”的品牌高度，同時(shí)聚攏消費(fèi)者群體轉(zhuǎn)為私域運(yùn)營，為“應(yīng)允之地”長期發(fā)展奠定客戶基礎(chǔ)。

第二部分則是通過與腰部IP的合作共創(chuàng)，打造“應(yīng)允之地”自有的核心IP產(chǎn)品。通過對消費(fèi)者的分層畫像和精準(zhǔn)推送，為其長期穩(wěn)定地供應(yīng)針對性產(chǎn)品。這種組合既能降低單一IP依賴風(fēng)險(xiǎn)，又能通過頂流流量反哺自有IP，形成正向循環(huán)。

空山基IP周邊

筆者：面對萬億級(jí)的IP市場空間，如何進(jìn)一步拓寬護(hù)城河？

藍(lán)地：別人做IP是“賣產(chǎn)品”，我們是“賣體驗(yàn)+產(chǎn)品”。這種差異讓公司在紅海中找到錯(cuò)位競爭空間。正如空山基展不僅是“賣票+賣周邊”，更是通過沉浸式裝置打造“藝術(shù)消費(fèi)場景”，而這種體驗(yàn)感才是吸引消費(fèi)者復(fù)購的關(guān)鍵。最重要的是通過不斷修煉內(nèi)功，我們已在IP運(yùn)營領(lǐng)域積累了一定的成功案例，對于IP的識(shí)別和促成授權(quán)合作有著較強(qiáng)的策劃落地能力，“應(yīng)允之地”積累了一定的IP矩陣，未來每年都會(huì)提速新增合作IP。同時(shí)，需要不斷提升流量管理的能力，通過多種策劃活動(dòng)將用戶流量轉(zhuǎn)入私域體系，精準(zhǔn)觸達(dá)存量用戶和增量獲客，加速IP產(chǎn)品的變現(xiàn)。幫助IP迅速推向目標(biāo)人群獲得商業(yè)回報(bào)。最后是加強(qiáng)營銷能力。對于不同類別的IP通過精心策劃的宣發(fā)、銷售，方能加速業(yè)務(wù)兌現(xiàn)。文/東衛(wèi)