每經(jīng)記者｜溫夢(mèng)華    每經(jīng)編輯｜肖芮冬    

5月20日，山西證監(jiān)局、山西省上市公司協(xié)會(huì)等聯(lián)合舉辦“山西轄區(qū)上市公司2025年投資者網(wǎng)上集體接待日暨年報(bào)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)”。

在山西汾酒的年報(bào)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)中，《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者以投資者身份，向公司提問(wèn)2025年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)、行業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ葐?wèn)題，公司均作出回應(yīng)。

談業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)：青花汾酒系列占比提升，帶動(dòng)整體結(jié)構(gòu)優(yōu)化

財(cái)報(bào)顯示，2024年山西汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約360.11億元，同比增長(zhǎng)12.79％；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約122.43億元，同比增長(zhǎng)17.29%，成功躋身A股白酒股TOP3。

其中，以青花汾酒、巴拿馬汾酒、老白汾酒等系列為主要代表的中高價(jià)酒類(lèi)產(chǎn)品，為公司貢獻(xiàn)了超七成收入。

數(shù)據(jù)顯示，2024年公司中高價(jià)酒類(lèi)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約265.32億元，同比增長(zhǎng)14.35%，毛利率為84.45%，較2023年同期提升0.36個(gè)百分點(diǎn)。而以普通汾酒、普通竹葉青、杏花村酒等系列為代表的其他酒類(lèi)營(yíng)收約93.42億元，同比增長(zhǎng)9.4%，毛利率為53.13%，較2023年同期增加1.5個(gè)百分點(diǎn)。

面對(duì)中高價(jià)酒類(lèi)營(yíng)收的大幅增長(zhǎng)，山西汾酒董事會(huì)秘書(shū)許志峰回應(yīng)稱(chēng)，主要是因?yàn)榍嗷ǚ诰葡盗姓急忍嵘瑤?dòng)整體結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

“公司在2024汾酒全球經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，推出戰(zhàn)略新品‘青花汾酒26·復(fù)興’，通過(guò)青花20、青花26、青花30三個(gè)價(jià)位段的布局，構(gòu)建了青花系列完整產(chǎn)品梯隊(duì)。目前，青花26生產(chǎn)銷(xiāo)售相關(guān)工作正在按照計(jì)劃有序推進(jìn)中。”許志峰表示。

對(duì)于今年的產(chǎn)品策略，公司副總經(jīng)理張永踴稱(chēng)，公司今年將堅(jiān)持以青花30及其組合、青花20、玻汾、老白汾四個(gè)系列產(chǎn)品為核心驅(qū)動(dòng)力的“四輪驅(qū)動(dòng)”，即玻汾控量，老白汾上量，青花20放量，青花26及以上增量的策略。

談及公司未來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和白酒行業(yè)發(fā)展，公司副總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師王懷表示，近年來(lái)，白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)性分化加劇，高端化、集中化趨勢(shì)顯著。汾酒將繼續(xù)把握清香品類(lèi)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)全國(guó)化布局，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)；同時(shí)，公司也將積極面對(duì)行業(yè)調(diào)整周期，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，繼續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

此外，對(duì)于即將到來(lái)的端午節(jié)，王懷稱(chēng)，針對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日，公司將在渠道與終端做好充足的產(chǎn)品儲(chǔ)備，并通過(guò)“汾享禮遇”做好渠道促銷(xiāo)。

談趨勢(shì)：國(guó)際市場(chǎng)將成白酒行業(yè)未來(lái)重要突破方向

過(guò)去一年，白酒的年輕化、國(guó)際化成為頻頻被提及的熱點(diǎn)話題。

對(duì)于山西汾酒而言，同樣也不例外。在許志峰看來(lái)，白酒行業(yè)是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，消費(fèi)迭代將成為推動(dòng)白酒行業(yè)變革的關(guān)鍵力量。

一方面，年輕消費(fèi)者逐漸成為白酒市場(chǎng)的新生力量，而名優(yōu)白酒擁有深厚的品牌文化和歷史底蘊(yùn)，在品質(zhì)上也有嚴(yán)格的保障，這些優(yōu)勢(shì)將使名優(yōu)白酒更容易獲得年輕消費(fèi)群體的認(rèn)可。

“汾酒年輕化”是隨著產(chǎn)品性?xún)r(jià)比、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、終端消費(fèi)自然形成的。從2025年開(kāi)始，“汾酒年輕化”探索1.0版本，主體思路是“7個(gè)年輕化”：顏值年輕化、產(chǎn)品表達(dá)年輕化、品質(zhì)表達(dá)年輕化、文化表達(dá)年輕化、傳播形式年輕化、意見(jiàn)領(lǐng)袖年輕化、傳播渠道年輕化，目標(biāo)是共情、共識(shí)、共享。

另一方面，國(guó)際市場(chǎng)將成為白酒行業(yè)未來(lái)重要的突破方向。隨著全球化的持續(xù)推進(jìn)，積極拓展國(guó)際市場(chǎng)有利于提升白酒在全球的知名度和影響力，推動(dòng)中國(guó)白酒的國(guó)際化進(jìn)程。

“目前公司堅(jiān)持走‘差異化、試點(diǎn)化、場(chǎng)景化’的高質(zhì)量出海之路，成功填補(bǔ)了11個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)空白，進(jìn)一步夯實(shí)了海外終端渠道，酒類(lèi)創(chuàng)匯同比增長(zhǎng)超五成。此外，公司還在國(guó)際市場(chǎng)共組織了700多場(chǎng)推廣活動(dòng)，在亞洲多國(guó)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)了汾酒海外體驗(yàn)中心、汾酒文化中心、杏花村酒家等，有效擴(kuò)大了汾酒的海外市場(chǎng)發(fā)展空間。”許志峰表示。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張建 攝