每經(jīng)記者｜董天意    每經(jīng)編輯｜孫磊

日前，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱流通協(xié)會(huì)）發(fā)布的最新一期“中國(guó)汽車經(jīng)銷商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)調(diào)查”VIA（Vehicle Inventory Alert Index）顯示，2021年4月汽車經(jīng)銷商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)為56.4%，較3月上漲0.9個(gè)百分點(diǎn)，庫(kù)存預(yù)警指數(shù)仍位于榮枯線之上，經(jīng)銷商整體經(jīng)營(yíng)狀況難言樂觀。

“4月庫(kù)存預(yù)警指數(shù)上升，主要是由于市場(chǎng)需求不足，銷量下滑所導(dǎo)致。”中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)售后服務(wù)分會(huì)主任邱凱表示，作為傳統(tǒng)汽車銷售淡季，4月份受清明民俗影響，以及北方地區(qū)進(jìn)入農(nóng)忙時(shí)節(jié)等因素，部分地區(qū)購(gòu)車需求有所降低。

圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖

基于此，以下沉市場(chǎng)為主要銷售區(qū)域的自主品牌庫(kù)存指數(shù)增長(zhǎng)明顯。流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，4月自主品牌分品牌類型庫(kù)存指數(shù)為64.9%，環(huán)比增長(zhǎng)2.8個(gè)百分點(diǎn)，近兩個(gè)月以來已累計(jì)上升13.2%，庫(kù)存壓力處于高位。

得益于豪華車市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，豪華品牌經(jīng)銷商庫(kù)存量正逐漸趨向穩(wěn)健，經(jīng)營(yíng)狀況企穩(wěn)回升，而經(jīng)銷商品牌及渠道網(wǎng)絡(luò)布局也因此發(fā)生結(jié)構(gòu)性改變。流通協(xié)會(huì)發(fā)布的《2020-2021年度中國(guó)汽車流通渠道發(fā)展報(bào)告》顯示，2020年，全國(guó)累計(jì)新增渠道網(wǎng)絡(luò)2181家，其中新增網(wǎng)絡(luò)主要來自于豪華品牌、合資品牌以及新能源品牌。

此外，隨著國(guó)內(nèi)汽車保有量的增加及二手車流通領(lǐng)域的“放管服”改革政策相繼落地，二手車交易正成為經(jīng)銷商繼售后維保服務(wù)外的又一利潤(rùn)支撐點(diǎn)?！?021汽車流通行業(yè)藍(lán)皮書論壇報(bào)告》顯示，目前4S店廠家認(rèn)證二手車業(yè)務(wù)“含金量”頗高，其銷量約為4S店二手車總銷量的30%，但貢獻(xiàn)的利潤(rùn)約占70%。

5月或迎來“購(gòu)車潮”

從流通協(xié)會(huì)發(fā)布的庫(kù)存預(yù)警分指數(shù)來看，4月經(jīng)銷商庫(kù)存指數(shù)、市場(chǎng)需求指數(shù)及平均日銷量指數(shù)呈環(huán)比下降。其中，市場(chǎng)需求指數(shù)和平均日銷量指數(shù)下降較為明顯，環(huán)比分別下滑13.9%和11%，這也意味著，市場(chǎng)需求不足所導(dǎo)致的銷量萎縮是4月經(jīng)銷商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)升高的主要原因。

“大批新車于2021上海國(guó)際車展首發(fā)上市，加之‘五一’期間多地舉辦地方車展，消費(fèi)者持幣待購(gòu)氛圍濃重。”邱凱說。

另據(jù)流通協(xié)會(huì)發(fā)布的庫(kù)存預(yù)警區(qū)域指數(shù)，4月，南區(qū)指數(shù)為62.8%，遠(yuǎn)超56.4%的全國(guó)總指數(shù)。邱凱表示，南方市場(chǎng)在清明節(jié)期間有“不購(gòu)車”習(xí)俗，這也導(dǎo)致南方市場(chǎng)需求普遍降低，庫(kù)存指數(shù)隨之升高。

圖片來源：視覺中國(guó)

值得一提的是，相比市場(chǎng)需求指數(shù)和平均日銷量指數(shù)達(dá)雙位數(shù)的降幅，4月經(jīng)銷商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)僅環(huán)比上升0.9%。而從庫(kù)存預(yù)警分指數(shù)也可看出，4月經(jīng)銷商從業(yè)人員指數(shù)及經(jīng)營(yíng)狀況指數(shù)均有不同程度提升，經(jīng)銷商正通過控制進(jìn)貨量等方式調(diào)整庫(kù)存水平，整體庫(kù)存狀態(tài)仍在可控范圍之內(nèi)。

“得益于商務(wù)部、發(fā)改委等六個(gè)部門將聯(lián)合舉辦2021年全國(guó)消費(fèi)促進(jìn)月活動(dòng)，持續(xù)釋放增長(zhǎng)潛力，‘五一’小長(zhǎng)假或引起購(gòu)車潮，預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求和銷量將有所提升。”流通協(xié)會(huì)方面表示。

此外，針對(duì)當(dāng)前芯片供應(yīng)短缺問題，流通協(xié)會(huì)方面則表示，當(dāng)前主機(jī)廠和經(jīng)銷商庫(kù)存仍能滿足未來兩個(gè)月的市場(chǎng)需求，若芯片短缺問題在今年二季度得到緩解，將不會(huì)傳導(dǎo)到終端銷售。

豪華品牌受經(jīng)銷商青睞

相比自主品牌及合資品牌，進(jìn)口和豪華品牌得益于市場(chǎng)終端需求旺盛，4月經(jīng)銷商庫(kù)存指數(shù)出現(xiàn)環(huán)比下降，成為三大分品牌類型中唯一出現(xiàn)庫(kù)存狀態(tài)向好的板塊。據(jù)流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，4月份進(jìn)口和豪華品牌分品牌類型庫(kù)存指數(shù)環(huán)比下降0.9%；主流合資品牌環(huán)比增長(zhǎng)1.1%；自主品牌增幅較為明顯，環(huán)比增長(zhǎng)2.8%至64.9%，庫(kù)存量處于高位。

基于市場(chǎng)趨勢(shì)，經(jīng)銷商也對(duì)旗下品牌結(jié)構(gòu)及渠道網(wǎng)絡(luò)布局進(jìn)行調(diào)整，而高盈利率、零服吸收率的豪華品牌正受到越來越多經(jīng)銷商的青睞?！?020-2021年度中國(guó)汽車流通渠道發(fā)展報(bào)告》顯示，2020年，全國(guó)累計(jì)新增渠道網(wǎng)絡(luò)2181家，其中新增網(wǎng)絡(luò)主要來自于豪華品牌、合資品牌以及新能源品牌。

值得一提的是，在2020年全國(guó)閉店退網(wǎng)的3098家經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)中，平價(jià)合資、主流自主及其他自主品牌的網(wǎng)點(diǎn)達(dá)2657家，約占退網(wǎng)總量的85.8%。這也意味著，經(jīng)銷商正有意建立以豪華品牌以及主流合資品牌為首的階梯式結(jié)構(gòu)，經(jīng)銷商品牌分化趨勢(shì)愈發(fā)顯著。

圖片來源：每經(jīng)記者 孫桐桐 攝（資料圖）

事實(shí)上，擁有高零服吸收率正是豪華品牌受到經(jīng)銷商青睞的主要原因之一。所謂零服吸收率，即是售后服務(wù)產(chǎn)生的利潤(rùn)與經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)成本的比率，而零服吸收率越高表明售后利潤(rùn)越好，當(dāng)零服吸收率大于或等于100%，則意味著該經(jīng)銷商門店除新車、精品加裝、二手車等營(yíng)業(yè)利潤(rùn)外，該門店仍處于盈虧平衡點(diǎn)之上。

另據(jù)流通協(xié)會(huì)發(fā)布的《2020年汽車經(jīng)銷商生存狀況調(diào)查報(bào)告（售后業(yè)務(wù)）》數(shù)據(jù)，2020年全國(guó)經(jīng)銷商平均零服吸收率為63.6%，表明經(jīng)銷商售后利潤(rùn)能夠覆蓋其六成左右的成本。而豪華及超豪華品牌的平均零服吸收率高達(dá)78.2%，顯著高于合資及主流自主品牌。

此外，上述調(diào)查報(bào)告顯示，豪華及超豪華品牌2020年經(jīng)銷商平均單店售后產(chǎn)值為3146萬元，遠(yuǎn)高于合資品牌的1480萬元和自主品牌的739萬元。其平均單店售后利潤(rùn)也是合資品牌的3倍、自主品牌的11倍，這或許意味著，擁有強(qiáng)大“吸金”能力的豪華、超豪華品牌仍將成為各經(jīng)銷商爭(zhēng)相“搶奪”的重要資源之一。

二手車業(yè)務(wù)成利潤(rùn)“新引擎”

眼下，國(guó)內(nèi)車市環(huán)境的改變不僅促使經(jīng)銷商品牌結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，在新車銷售毛利率不斷降低的“倒逼”下，其業(yè)務(wù)方向也在發(fā)生改變。其中，二手車業(yè)務(wù)正成為經(jīng)銷商集團(tuán)又一著力點(diǎn)。

一方面，隨著國(guó)內(nèi)汽車保有量的增加，二手車正與新車銷售形成互為增長(zhǎng)的嚙合齒輪，彼此間形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制。另一方面，隨著國(guó)內(nèi)二手車流通領(lǐng)域的“放管服”改革政策接連落地，具備車源廣、資源多、規(guī)模大等優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷商二手車業(yè)務(wù)得到更為寬廣的發(fā)展空間。

首先在市場(chǎng)層面，據(jù)流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2021年第一季度，國(guó)內(nèi)二手車交易增長(zhǎng)率達(dá)21.5%，整體上揚(yáng)趨勢(shì)明顯。流通協(xié)會(huì)發(fā)布的最新一期“中國(guó)二手車經(jīng)理人指數(shù)”(UCMI)顯示，4月份二手車經(jīng)理人指數(shù)為50.5%，處于榮枯線以上，二手車市場(chǎng)持續(xù)處于景氣區(qū)間。

“近年來政策環(huán)境不斷改善是二手車行業(yè)全面向好的原因之一。預(yù)計(jì)2021年，國(guó)內(nèi)二手車全年交易量或突破1600萬臺(tái)。”中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)羅磊表示。

圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖

值得注意的是，商務(wù)部、公安部、稅務(wù)總局于日前聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)二手車交易登記跨省通辦便利二手車異地交易的通知》（以下簡(jiǎn)稱：《通知》），再次從制度方面著力解決二手車異地交易周期長(zhǎng)、不便捷等問題，進(jìn)一步促進(jìn)二手車交易行業(yè)發(fā)展。

“《通知》將成為促進(jìn)今年的二手車市場(chǎng)繁榮發(fā)展的具體舉措之一，宏觀經(jīng)濟(jì)和政策層面的支撐使二手車市場(chǎng)在二季度充滿期待。”流通協(xié)會(huì)方面表示。

而對(duì)于經(jīng)銷商二手車業(yè)務(wù)而言，全面取消限遷、跨省通辦等政策的落地也可加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)車源的吸收途徑，并與經(jīng)銷商現(xiàn)有的廠家、客源、硬件設(shè)施及人力資源相結(jié)合，形成細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)精品二手車“高買高賣”的良性循環(huán)，從而帶動(dòng)集團(tuán)新車銷售業(yè)務(wù)的同時(shí)，增加客戶服務(wù)周期及利潤(rùn)點(diǎn)。

“現(xiàn)在的新車銷售是存量用戶之爭(zhēng)。過去二手車不干，干不好，是少掙點(diǎn)錢，現(xiàn)在如果這個(gè)業(yè)務(wù)再做不好，可能就會(huì)影響4S店的新車銷售。這是增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)換的必然要求。”遠(yuǎn)方汽車貿(mào)易集團(tuán)副總經(jīng)理董杰表示，隨著經(jīng)銷商集團(tuán)新車銷售利潤(rùn)下降，售后市場(chǎng)在獨(dú)立服務(wù)商的競(jìng)爭(zhēng)下流失率增高，二手車業(yè)務(wù)應(yīng)成為4S店的第三個(gè)“引擎”，“是未來行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海”。