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迪安診斷董事長陳海斌  圖片來源：主辦方供圖

從早期被海外巨頭壟斷，到近幾年國內企業(yè)在技術上取得突破，國內的體外診斷(IVD，In-Vitro Diagnostics)企業(yè)開始依賴國內龐大的市場需求而崛起，IVD行業(yè)也被認為是一片“新藍海”。據中商產業(yè)研究院的相關數據，2016年我國IVD市場規(guī)模為20億美元，預計2020年我國體外診斷試劑市場規(guī)模近38億美元。

那么，目前國內的IVD行業(yè)呈現怎樣的格局？國內IVD企業(yè)如何建立自身競爭優(yōu)勢？近日，在浙江（杭州）國際生物醫(yī)藥產業(yè)投資峰會上，《每日經濟新聞》記者（以下簡稱“NBD”）圍繞上述問題專訪了迪安診斷(300244，SH)董事長陳海斌。

陳海斌認為，面對醫(yī)改政策的變化，企業(yè)應認識到“變是唯一的不變”，醫(yī)療行業(yè)內的企業(yè)應把握三大關鍵詞：質量、控費、公平性。

醫(yī)療行業(yè)三大關鍵詞

NBD：IVD從產業(yè)鏈上看，可以分為原料、研發(fā)、流通、服務等細分領域，不同企業(yè)可能會有不同側重，您認為目前國內IVD行業(yè)呈現怎樣的格局？迪安診斷處于哪個位置，戰(zhàn)略定位是什么？

陳海斌：IVD領域中大體有三類企業(yè)，一是上游的研發(fā)生產型企業(yè)，主要是研發(fā)生產臨床醫(yī)療設備以及一些相關的配套設計，比如邁瑞醫(yī)療、安圖生物等；二是中游的服務型企業(yè)，比如迪安診斷、華大基因等，主要做的是第三方醫(yī)學診斷外包服務；三是渠道貿易型企業(yè)，主要從事產品代理，比如潤達醫(yī)療等。目前國內整個IVD行業(yè)里大約有幾十家上市公司，其中大多為研發(fā)生產性企業(yè)，其中比較具有代表性的有邁瑞醫(yī)療，稱得上是醫(yī)療器械領域的龍頭企業(yè)，市值達到千億級。

迪安診斷的戰(zhàn)略定位很明晰，診斷服務是我們的核心。但現在“服務”這個概念有了新內涵，就像馬云說的那句“未來的制造業(yè)都是服務業(yè)”。

所以我覺得IVD行業(yè)的商業(yè)邏輯是，不僅要提供產品，還要提供解決方案，這樣才能打造“服務力”。而“服務力”的背后恰恰是“產品力”，比如現在的三甲醫(yī)院能做1000個診斷項目，迪安診斷能做2400多項，很多診斷項目單靠醫(yī)院自身完成不了。同時，我認為“產品力”的背后是“技術力”，技術的創(chuàng)新直接推動產品的競爭力。

NBD：從國家戰(zhàn)略的層面看，我們現在從疾病治療向疾病預防的理念轉變，近年也頻繁出臺了一些醫(yī)改政策，就IVD行業(yè)來說，您對政策有什么期待？

陳海斌：疾病治療向疾病預防的轉變實際上是把整個“把關口”往前移，我們面對的是一個預防保健市場，這相比原先的市場要大得多，也是一個絕對的利好。

從醫(yī)改方面來看，我認為“變是唯一的不變”，我們進入這個行業(yè)，需要摸清其中的規(guī)律后順勢而為。

據我個人觀察，我認為醫(yī)療行業(yè)中有三個關鍵詞：一是質量，質量是醫(yī)療企業(yè)的生存之本；二是控費，實際上我們第三方醫(yī)學診斷的發(fā)展正是受到醫(yī)療控費的推動，醫(yī)院開始注重成本核算，進而將復雜的診斷外包給第三方；三是公平性，醫(yī)療既是產業(yè)，也是事業(yè)，醫(yī)療企業(yè)建立技術壁壘可能在一段時間內能獲利，但長遠來看醫(yī)療必須是普惠的。實際上最近醫(yī)保局成立、抗癌藥降價等政策的變化，也是圍繞著這三個關鍵詞。

國內企業(yè)可做出性價比優(yōu)勢

NBD：迪安診斷一直在推進第三方獨立醫(yī)學實驗室（ICL）的建設，能否介紹一下這種ICL經營模式？

陳海斌：第三方獨立醫(yī)學實驗室是以信息化為載體，借助互聯網、數據采集與分析技術為醫(yī)療機構賦能。就其經營模式來說，迪安診斷的ICL業(yè)務主要包括市場開拓、實驗檢測、物流配送三個部分，我們在每個省的省會設置了一家ICL，在部分省區(qū)比如浙江省，在溫州、衢州等地也設了區(qū)域化的實驗室，這種實驗室獨立于醫(yī)院，服務于醫(yī)院。

我們建立了以24小時為響應周期的高效冷鏈物流網絡，去承接和收集那些醫(yī)院做不了的樣本，診斷報告出來之后，我們通過信息化手段實現檢驗數據的在線交互、分析解讀與實時傳遞。

我們認為，第三方獨立醫(yī)學實驗室是目前推進區(qū)域化醫(yī)改的一股關鍵力量，能推動實現醫(yī)療資源共享、提升基層醫(yī)療機構服務能力、完善分級診療。

NBD：國內的IVD起步較慢，目前一些跨國企業(yè)在國內的市場占有率領先，國內企業(yè)如何建立自己的競爭優(yōu)勢？

陳海斌：目前全球IVD領域基本上被羅氏、雅培、西門子、丹納赫四大巨頭壟斷，在國內，我們有足夠大的市場。近幾年國內的IVD企業(yè)也在加快腳步追趕，我認為國內企業(yè)要跟國際巨頭競爭，需要采取差異化策略。國內企業(yè)可以在成熟的、常規(guī)的項目上，做出一定的性價比優(yōu)勢，比如IVD領域中的生化制劑，國內企業(yè)的相關產品性價比足夠高，有些國際巨頭已經基本放棄了這塊市場。

這個發(fā)展模式類似于我國的家電行業(yè)，原先家電大多是進口的，后來國產家電從低端向高端延伸，逐漸崛起，很大程度上靠的是性價比優(yōu)勢，就是各種參數不遜于國際品牌，但是價格優(yōu)勢明顯。我認為IVD行業(yè)的發(fā)展也是這個道理，國內的IVD還處于早期發(fā)展階段，體現出性價比的優(yōu)勢是目前國內企業(yè)可以參考的策略。

另外，國內企業(yè)也可以與跨國企業(yè)進行合作，包括技術合作、投資并購等。