每經(jīng)記者｜蔡鼎    每經(jīng)編輯｜趙云    

圖片來(lái)源：視覺中國(guó)

在9月24日拒絕北京市工商局海淀分局檢查，遭遇口碑危機(jī)后，近日，日本服飾、雜貨品牌MUJI（無(wú)印良品）的母公司良品計(jì)劃發(fā)布了2019財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)。

財(cái)報(bào)顯示，二季度公司營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)10.4%至947.53億日元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)10.6%至102.41億日元，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)26.9%至85.58億日元。

然而值得注意的是，盡管截至8月30日的上半年內(nèi)，良品計(jì)劃在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為361.68億日元，同比增長(zhǎng)17.4%，無(wú)印良品中國(guó)市場(chǎng)在實(shí)施降價(jià)后可比銷售（即與上季度相比）卻首次下滑2.2%，致使公司在中國(guó)市場(chǎng)上半財(cái)年收入下滑0.2%。

圖片來(lái)源：良品計(jì)劃財(cái)報(bào)

四年來(lái)連續(xù)9次的降價(jià)，為何未能阻止無(wú)印良品在中國(guó)銷售放緩的趨勢(shì)？

9次降價(jià)也救不了在華業(yè)績(jī)

良品計(jì)劃在財(cái)報(bào)中表示，公司報(bào)告期內(nèi)在中國(guó)市場(chǎng)的服裝和食品的銷售相對(duì)堅(jiān)挺，但化妝品等產(chǎn)品的銷售卻陷入困境。此外，良品計(jì)劃還表示將在本財(cái)年的下半年開始設(shè)立商品開發(fā)部門，加強(qiáng)符合（中國(guó)）市場(chǎng)的生活雜貨的研發(fā)。

其實(shí)，此次中國(guó)市場(chǎng)同店銷售下滑實(shí)際早有信號(hào)，自2017年起，無(wú)印良品在中國(guó)市場(chǎng)的同店銷售增幅一直在放緩。即使在2015年7月開始推行降價(jià)策略之后，無(wú)印良品在中國(guó)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)雖曾出現(xiàn)幾次回暖（尤其在降價(jià)力度較大的2017至2018財(cái)年），但總體仍呈下滑態(tài)勢(shì)。

（注：良品計(jì)劃的財(cái)報(bào)中沒有“同店銷售”即“Same Store Sales”這一提法，相關(guān)表述為“既存店売上”，意為“現(xiàn)有門店銷售額”，兩者定義的不同在于，“同店銷售”需以門店開了至少一年為前提；為便于理解，本文仍采用“同店銷售”提法）

每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者查閱良品計(jì)劃財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，2018財(cái)年二季度至2019財(cái)年二季度，公司在中國(guó)市場(chǎng)每個(gè)季度的營(yíng)業(yè)收入分別同比增長(zhǎng)22.6%、21.2%、18.3%、14.8%和10.4%，營(yíng)業(yè)收入增幅呈現(xiàn)逐漸放緩趨勢(shì)。

圖片來(lái)源：良品計(jì)劃財(cái)報(bào)

截至今年8月31日，無(wú)印良品在中國(guó)內(nèi)地共運(yùn)營(yíng)235間門店，而上年同期為210間。今年上半年，無(wú)印良品品牌在中國(guó)內(nèi)地僅凈增6間門店，其中新增8間，關(guān)閉2間。

圖片來(lái)源：良品計(jì)劃財(cái)報(bào)

每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者注意到，從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)受到熱捧到熱度趨于冷卻，為迎合中國(guó)市場(chǎng)，從2014年秋季開始，無(wú)印良品在中國(guó)市場(chǎng)已多次實(shí)施降價(jià)。

去年8月，無(wú)印良品宣布中國(guó)店鋪將在秋冬季開啟新定價(jià)，其中家居類降價(jià)幅度為67%，電子類和健康美容類分別降價(jià)21%、24%。今年1月，無(wú)印良品在中國(guó)首次正式實(shí)施有史以來(lái)最大規(guī)模降價(jià)，稱為“新定價(jià)”戰(zhàn)略。

今年8月底，無(wú)印良品通過(guò)官方微信公眾號(hào)再次宣布，其在中國(guó)的新一輪新定價(jià)活動(dòng)正式開啟。此次降價(jià)涉及500余件商品，主要集中在服裝、家居、彩妝工具、文具幾大類。這也是其四年內(nèi)進(jìn)行的第9輪降價(jià)。

圖片來(lái)源：無(wú)印良品官方微信號(hào)

“腹背受敵”的無(wú)印良品

在日本，無(wú)印良品的對(duì)手以亞馬遜為主，兩分天下。而在中國(guó)，被無(wú)印良品視為增收利器的降價(jià)策略，正逐漸失效。對(duì)無(wú)印良品而言，新的威脅來(lái)自網(wǎng)易嚴(yán)選、淘寶心選、米家有品、名創(chuàng)優(yōu)品等一系列品牌。

圖片來(lái)源：無(wú)印良品官網(wǎng)

據(jù)媒體過(guò)往報(bào)道，網(wǎng)易嚴(yán)選上線時(shí)就宣稱產(chǎn)品來(lái)自于無(wú)印良品代工的工廠，但價(jià)格卻只有無(wú)印良品的一半，從而吸引大批消費(fèi)者的關(guān)注；而米家有品和京東京造等也利用電商的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額。

此外還有觀點(diǎn)稱，這些品牌遵循的大多都是與無(wú)印良品大同小異的套路：極簡(jiǎn)主義的商品設(shè)計(jì)、展示風(fēng)格，產(chǎn)品涵蓋日用品、家居、服飾、食品、電器等等各大品類；自建或者整合更有效的供應(yīng)鏈。就連一直被認(rèn)為主打三四線城市的拼多多，也開始進(jìn)行類似的嘗試。

圖片來(lái)源：名創(chuàng)優(yōu)品官網(wǎng)

可以說(shuō)，在中國(guó)市場(chǎng)，過(guò)去以“工匠精神”、“講故事”聞名的無(wú)印良品，正被圍追堵截。當(dāng)這些“后來(lái)者”的開店數(shù)量趕超上來(lái)，不再一枝獨(dú)秀、一招鮮吃遍天的無(wú)印良品，生存環(huán)境或?qū)⒏訃?yán)峻。

不過(guò)無(wú)印良品還沒有打算放棄中國(guó)市場(chǎng)。就像無(wú)印良品總裁松琦曉在今年7月舉行的財(cái)報(bào)會(huì)議上表示的那樣，由于日本市場(chǎng)的人口老齡化，以及門店飽和，公司不得不進(jìn)行海外擴(kuò)張，所以無(wú)印良品會(huì)繼續(xù)投資中國(guó)。松琦曉稱，他仍能看到中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的需求，無(wú)印良品計(jì)劃財(cái)年末中國(guó)市場(chǎng)門店將增加至264家，下半年擬新開35家店鋪。

記者注意到，除了降價(jià)，無(wú)印良品也在通過(guò)拓寬渠道布局來(lái)完成擴(kuò)張——線下加速在三線城市開店，一線城市開設(shè)同名餐廳、酒店等來(lái)豐富體驗(yàn)，線上與京東、天貓等合作，并推出了購(gòu)物應(yīng)用程序MUJI passport。