每經(jīng)記者林曉晶發(fā)自上海 三月初揭幕的“黃河水電50兆瓦硅片換組件”項(xiàng)目招標(biāo)爭奪中，英利以2.99元/瓦的報(bào)價(jià)吸引各方眼球！ 而這份標(biāo)書下面，可能不單單是一份合同意向這么簡單，也許這將是中國光伏企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的“集結(jié)號”。 在面臨金融危機(jī)后國外經(jīng)濟(jì)形勢依然低迷和出口遭遇“雙反”的兩重變數(shù)后，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場挖掘內(nèi)需或許是一條可行之路。而針對之前光伏產(chǎn)業(yè)“三頭在外”的局面，國內(nèi)企業(yè)也在盡力掙脫這一不利局面，這回針對黃河水電招標(biāo)項(xiàng)目的眾相角力或?qū)⒗_全新的一幕。 英利低價(jià)投標(biāo)勢在必得 這次投標(biāo)吸引了眾多大中型光伏企業(yè)，英利、尚德電力、晶科能源、天威、海潤、億晶光電、晶澳太陽能以及比亞迪等15家公司均在列。 根據(jù)之前公開消息，海潤光伏、晶澳太陽能、晶科能源等報(bào)價(jià)在3.4元～3.65元，尚德電力報(bào)價(jià)3.23元/瓦，而西安佳陽也報(bào)出了2.997元/瓦的價(jià)格，與英利的奪標(biāo)價(jià)僅差0.007元/瓦，價(jià)格層面的競爭亦可謂空前慘烈。 這次項(xiàng)目的形式是黃河水電出硅片，讓合作方進(jìn)行組裝。“我們不負(fù)責(zé)出硅片”英利相關(guān)負(fù)責(zé)人日前向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者證實(shí)。而之前幾家媒體炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的2.99元/瓦跌破成本價(jià)之爭，經(jīng)記者調(diào)查，與之前媒體普遍曝光的多晶硅價(jià)格不一樣，這次是不含多晶硅價(jià)格的，所謂“非硅項(xiàng)目”，甚至只能是不含組件的“組裝加工費(fèi)”。 而2.99元/瓦的“非硅項(xiàng)目”是否跌破組裝成本價(jià)呢？i美股相關(guān)專業(yè)分析師王毓明告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“2.99元/瓦肯定不能算低于成本價(jià)，起碼在算毛利率的時(shí)候”?！霸诤投嗉覙I(yè)內(nèi)的專家討論之后，大家覺得這個(gè)價(jià)格雖然低，但還是有利可圖，同時(shí)也體現(xiàn)了英利的勢在必得”。 而業(yè)內(nèi)專業(yè)人士也有質(zhì)疑尚德的報(bào)價(jià)沒有顯得足夠積極的聲音，畢竟和最終奪標(biāo)的英利價(jià)格--2.99元/瓦相比，尚德的報(bào)價(jià)高出了將近10%。 昨日（3月29日），英利宣傳部負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者證實(shí)，“該價(jià)格僅是個(gè)加工價(jià)且沒有低于成本價(jià)，是合理的價(jià)格。另外，目前該招標(biāo)項(xiàng)目尚未最后確定，對此進(jìn)行評價(jià)也為時(shí)尚早。” 同時(shí)，英利相關(guān)負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“英利在去年就已經(jīng)將中國國內(nèi)的銷售份額調(diào)整到占總體銷售收入的22%，今年更是增加到35%。而且為了使國內(nèi)布局能夠順利推進(jìn)，相關(guān)營銷工作也是按部就班的推進(jìn)，畢竟國內(nèi)市場的各個(gè)區(qū)域環(huán)節(jié)需要梳通，”其相對增長率高達(dá)近60%，足以體現(xiàn)其對國內(nèi)項(xiàng)目的重視。 國外形勢惡劣美國反補(bǔ)貼歐洲尚不明確 結(jié)合外部環(huán)境來看，英利欲提高國內(nèi)份額有不得已的意思。 3月21日美國公商務(wù)部公布對中國光伏企業(yè)初步征收的反補(bǔ)貼稅，整體范圍在2.9%至4.73%。在美國開展反補(bǔ)貼同時(shí)，歐洲最大的傳統(tǒng)光伏應(yīng)用市場__德國之前有傳言可能聯(lián)合歐盟其他國家對中國光伏產(chǎn)品實(shí)施反傾銷。 不過，i美股分析師王毓明對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說，“目前歐洲情況并不明確，看不到類似跟從美國“雙反”跡象，目前妄下猜測并不是很合適”。據(jù)公開資料顯示，歐盟是世界光伏市場大戶，也是中國最大的光伏出口市場。 2011年，僅新增光伏產(chǎn)品需求，德國就達(dá)到7.5GW，西班牙達(dá)9GW，對這類產(chǎn)品的需求極其可觀。而中國2011年光伏總產(chǎn)量達(dá)到約21GW，其中出口占15-16個(gè)GW，對歐盟出口雖尚無最新數(shù)據(jù)，但相當(dāng)可觀，粗略估計(jì)占65%。 王毓明補(bǔ)充到，“雖然德國對于光伏產(chǎn)業(yè)的政策已有變動，但歐洲對于中國有競爭力的光伏產(chǎn)品依然有需求”。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果歐盟與美國作法一致，必將對中國的光伏企業(yè)產(chǎn)生重大影響。 “三頭在外”的中國光伏產(chǎn)業(yè) 目前中國的光伏產(chǎn)業(yè)是“三頭在外”的格局：融資渠道在國外、市場大半在國外以及原材料多晶硅依賴國外。 多晶硅在前兩年經(jīng)歷了供不應(yīng)求的局面，當(dāng)時(shí)國內(nèi)主要依靠進(jìn)口原材料，國外主要生產(chǎn)廠家為美國的赫姆洛克（Hemlock），德國的瓦克（Wacker），日本的德山曹達(dá)（Yokuyama）等七家。 據(jù)業(yè)內(nèi)公開論文披露，2009年七家主要廠家產(chǎn)量之和約占全球總產(chǎn)能的70%，如果以銷售收入計(jì)算，7家公司的銷售收入更占全球銷售收入的80%以上，而隨著下游需求激增，多晶硅價(jià)格一路上揚(yáng)，這幾家企業(yè)當(dāng)年可謂賺得盤滿缽盈。而德國的瓦克，韓國的OCL還有日本的德山曹達(dá)也進(jìn)而增加了直接投資，將有關(guān)工廠放在了中國國內(nèi)。 而國內(nèi)也傳出了盲目的跟從的聲音及錯(cuò)亂不齊的步伐，對于多晶硅當(dāng)年暴利印象的追逐以及克服對外原材料依存狀況，各地多晶硅項(xiàng)目大量上馬，直至國家層面針對多晶硅產(chǎn)能過剩的重視以及相關(guān)環(huán)境治理的擔(dān)心__2011年1月24日，《多晶硅行業(yè)準(zhǔn)入條件》出臺，形勢有所緩解。但由于市場的力量已經(jīng)展現(xiàn)，“看不見的手”已讓多晶硅天價(jià)隕落。 “光伏產(chǎn)業(yè)肯定會進(jìn)入一個(gè)整合期，而且整合也將是全方位，立體式的?！鄙鲜龇治鰩熗踟姑飨颉睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者提到。切膚之痛固然難以承受，卻是中國各地缺乏協(xié)調(diào)而又快速發(fā)展模式的必然之路。 “經(jīng)測算，英利集團(tuán)今年一季度將實(shí)現(xiàn)銷售收入35億元，進(jìn)出口額實(shí)現(xiàn)6.35億美元。把進(jìn)出口額換算成人民幣的話，可以說將實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口額40億元，其中出口30億元，進(jìn)口10億元”。 英利宣傳部負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露：黃河水電新能源控股公司是中國電力投資集團(tuán)公司（國家國資委直屬企業(yè)），是一家在多晶硅生產(chǎn)亦有所專注的企業(yè)，該公司1250噸/年的多晶硅產(chǎn)能，其中1000噸是電子級的多晶硅（250噸是太陽能級別），雖然不一定馬上能夠達(dá)到電子級別要求，但是相對太陽能級的要求還是超過很多，所以可以在光伏市場上進(jìn)行商品量銷售。 同時(shí)，該公司立足于中西部廣大陽光充足地區(qū)，將給國內(nèi)光伏市場帶來新的活力。相信在國內(nèi)外情形轉(zhuǎn)變的大背景下，英利的競爭策略調(diào)整會給國內(nèi)的光伏企業(yè)點(diǎn)亮一個(gè)信號——擴(kuò)大內(nèi)需，立足中國。